如今，医药市场发生了巨大的变化。这使得医药企业发展面临着更大的险阻和困境。如果把医药企业发展之路比作一辆正在行驶的“汽车”，要想达到目的地就... [查看全文]
在医药营销过程中，企业的发展离不开领导的指引和员工的努力，因此做好管理也很重要。但是有些企业为了一时的利益，在做决策的时候出现错误，这样就会... [查看全文]
当企业确定了渠道目标之后，接下来应当根据中间商类型、中间商数量和每一渠道成员的责任来识别主要的渠道选择。 中间商类型 企业应识别可承担渠道工作... [查看全文]
为了完成全年销售任务，生产企业习惯在年底给经销商压货，而经销商为了拿到返利，也不得不被动式压货。 压货看似完成了今年的销售任务，但产品并没有... [查看全文]
当企业充分理解消费者和市场之后，在这样的基础上，企业营销管理者就要着手设计出顾客驱动营销战略。其目的就是为了能够寻找、吸引、维持并通过创新、... [查看全文]
由于行业发展速度之快，竞争场面之激烈，让身处其中的广大制药企业忧心忡忡。如何才能在竞争激烈的行业市场站稳阵脚，获得发展，关键还在于要抓住个性... [查看全文]
当企业确定了渠道目标之后，接下来应当根据中间商类型、中间商数量和每一渠道成员的责任来识别主要的渠道选择。 中间商类型 企业应识别可承担渠道工作... [查看全文]
企业在审查渠道选择并确定最佳渠道设计之后，接下来要做的就是对渠道策略加以实施和管理。营销渠道的管理包含了选择、管理和激励每一位渠道成员，并随... [查看全文]
市场调查不可忽略 “知己知彼，百战不殆。”谈判之前，我们就要调查好客户的相关情况，以便在业务谈判的时候说之有力，动之以情，晓之以理。因此，药... [查看全文]
医药招商工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。但是，光有到位的营销政策还是远远不... [查看全文]
企业初期的成功往往是“一招鲜”，有这样一个例子：电视广告曾经是非常有效的新客户营销手段，很多企业神话都是通过电视广告打造的。但对中小企业而言... [查看全文]
2014年，年轻人营销俨然成为行业显学，各种调研、洞察、分析、白皮书不断轰炸营销人的大脑，让人从目不暇接到眼花缭乱到莫衷一是，既欣喜于年轻人受到... [查看全文]
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