营销案例一：两个消费者的经历 在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新... [查看全文]
我国医药营销行业已存在多年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放的浓缩史。营销模式也... [查看全文]
药品营销渠道到底如何改变才能适应未来的市场需求？有关这方面的讨论非常多，但对于未来的方向有一点是一致的，数字营销（Digital Marketing）将在未... [查看全文]
药品招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略。要想吸引住经销商，总部药品招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。 完善有效的... [查看全文]
众所皆知，我们国家是不允许处方药做大众媒介广告，那么处方药广告该如何做才好呢？ 一、选择效果好的方式 那种形式才是效果最好的，当然是越官方越好... [查看全文]
药品招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么药品招商的突破口到底在哪?就是医药销售人员的思维... [查看全文]
常言道，道不同，不足与谋。医药招商中，医药企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕... [查看全文]
据统计，2013年医药市场销售额高达1.3万亿，其中超过1万亿为处方药。随着互联网的不断发展，形成了互联网企业进军医药市场、传统药店线上化的情况，相... [查看全文]
1、集团化药企的营销管控瓶颈 这几年医药企业的各种并购重组如火如荼，特别是大型集团化企业，动辄旗下几个甚至十几个的工业企业，有的工业下面还有工... [查看全文]
9种即将被淘汰的代理商 1、靠厂家支持型 这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不... [查看全文]
医药招商企业长期坚持不懈的在做一件事，那就是推广、推广、再推广。关于推广活动的方式有很多种，企业需根据自身产品情况以及所处的市场环境，选择合... [查看全文]
所谓控销，即生产企业为了保障渠道与终端的利益，避免市场的恶性竞争，延长产品生命周期，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控... [查看全文]
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