郭敬明：小时代大野心（五）

添加日期：2010年5月22日 阅读：870

    抓住渠道，这是郭敬明跟黎波合作两年多以来*深的感悟。长江文艺出版社在柯艾文化里也有少量持股。除了在享有包括郭敬明在内的柯艾文化写手的图书发行权，双方在影视作品、TN新人大赛等相关周边产品上也约定共享权益。按照长江文艺出版社与柯艾文化的约定，合作产生的大部分利润归郭敬明获得。
    “我们各自要的东西不同。”郭敬明说，“他（黎波）有他的、和我的成长同步进行的规划，他要的不一定是现在这个利润，但他要的东西可能更值钱。”
    两年多的合作下来，郭敬明意识到，长江看中的是“郭敬明品牌”未来在青春文学领域对发行网络的号令能力。“黎社*看中的是发行网络—他对一个渠道的控制，他限定回款的速度。比如说，他靠今天手上‘郭敬明’这个**，能够影响到渠道代理商60%、70%收入。”
    对黎波来说，郭敬明是他庞大的畅销书产业舰队里的舢板之一。“无数个小的这种内容创造团队，每个生产的内容特色都不同，大家在一个平台上整合起来，用各自的品牌烘托一个大品牌。”
    利用掌控渠道获得掌控平台的能力，成为令郭敬明心驰神往的目标。
    “如果将来我们建立一个连锁概念店，这就是终端。”在郭敬明的商业设想中，自己未来会以学生的“轻文艺”市场这个核心价值为圆心，向相关外延产业扩展。从自己给青少年读者写小说到提供杂志平台让青少年读者写小说，他认为这是自己第*步成功的外延扩张。
    他的新企划里的一个产品是有设计感的笔记本、笔等文具。为此，他已经有意识地在自己的小说里弘扬物化的生活方式，他的《小时代》里就埋伏着众多“可变成实体”的生活用品。
    “当我去贩卖一种生活方式的时候，可能要开全国连锁书店、生活用品店。我要把终端抢到自己的手里，不再需要别人的终端来支撑我。”在郭的规划里，《*小说》的限量发售、柯艾作家团队的签售等诸多营销方式可以在未来的柯艾门店里进行。
    郭敬明想要把计划做得再完备一点，在此之前，他不打算给柯艾文化引进新股东。事实上，资金对郭敬明一点不成问题。
    “起点、侯小强（盛大）、路金波（万榕），他们天天都找我说，你什么时候要钱，赶快告诉我。”同样大量的资金找到黎波：“郭敬明什么时候要写，我们就等在这里，几**也好，几**美金也好，或者更多的也好，我们等在这里。他要用钱了，你（黎波）叫他告诉我们。”
    创意、资金都有了，那么还缺什么吗？看着未来企业家郭敬明—“你觉得一个企业家*重要的品质是什么？”成了我问的*后一个问题。“强势！”他的回答听上去如同莎翁笔下装疯的哈姆雷特谈论自己的雄心时那段经典台词—“即使是现在果壳里，我也可以自命为一个拥有无限空间的帝王。”
    柯艾公司只有13人小团队，郭在其中是**的**。“你可以参考他们的意见，但是永远不要听别人的，就是你自己做决定就行了，一定要强势。”
    2007年，因为与编辑意见不合，郭敬明独自决定扣减了*早的创业伙伴、《*小说》的美术总监李学健（hansey）的版税收入。李学健随后与其他一干素有怨气的编辑团队集体出走，创办了与《*小说》同类的竞争杂志《花与爱丽丝》。
    在黎波看来，郭的“强”恰恰是“郭敬明”品牌*大的硬伤。“我们**担心的就是，他万一不行了怎么办？他倒了整个猴山都散了。”黎波怕的是如果未来郭敬明精力不济，柯艾的其他成员一方面没有战略接盘的能力，一方面不服从郭敬明之外的管理者。
    “我曾经给他讲了很多次，靠威信来管理是没有好处的，管理一定要制度化。”黎波忧心忡忡，甚至把长江文艺出版社的管理制度文件也拷贝给郭敬明做参考。
    不过会有用吗？
    “在你的公司里，你一定是帝王般的强势，没有人能违抗你的命令，没有人能左右你的决定。你看吧，你去分析那些大企业家，像比尔·盖茨，或者乔布斯，其实他们都是中央集权的不得了，真的，包括天桥哥，在盛大，除了陈天桥谁都不重要。而且外界一提到他们企业，就只有这一个**，绝没有第二个。这都是他们特别牛逼的管理，真的，你就要有这样帝王般的气势才行！”
    这位年轻的文艺商人用黑亮而尖锐的眼睛看着记者说完这段话后，再度扭过头去用赞美的眼神打量了一下镜子中的自己。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-22 10:49:11

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