匹克集团CEO许景南的创业故事（三）

添加日期：2010年5月17日 阅读：908

    应对危机，经验是个有力的武器。与诸多后起之秀不同的是，许景南在这个行业已经打拼了二十余载。许在泉州很早就提出了如今看来耳熟能详的“资本家族化、管理社会化”的观点。
    让别人跟着做
    当匹克成功的时候，很多企业也纷纷效仿，但成功者乏善可陈。
    资本的介入，有效的企业管理制度，使得许景南开始有了“让别人跟着做”的本钱。    
    已于2008年12月通过香港联交所上市聆讯的匹克，现在可以随时启动IPO。笔者从许景南的口中得知，“不差钱”的匹克在等待一个新的上市窗口期，匹克现在也没有上市时间表。
    对于此次引进的三家投资人，许景南称自己看中的并非现金流，而是战略伙伴在不同层面对其资源进行的补充。
    “建银国际入股后，建设银行给我们的授信一下子就增加了很多，这是以前从没达到过的金额；红杉通过他们在海外投的网络购物网站帮我们进行全世界的销售，联想则将他们的管理经验与我们分享，”许景南称，这条寻求战略投资资源的棋路，恐怕其后的很多企业都会纷纷效仿。
    东施效颦的故事每天都在市场上演。在许景南看来，投资者看中匹克未来发展的主因是匹克的国际化战略。当匹克因此成功的时候，很多企业也纷纷效仿，但成功者乏善可陈。
    然而很少有人知道，为了迈出这一步，他付出了多少辛酸。“我们是在品牌国际化道路上走得*早，也是走得*好的，”许景南稍作停顿后笑称，“2003年非典使得体育运动品牌快速成长的同时，也让我记住了一句话，阳光总在风雨后。”
    忆往昔峥嵘岁月稠。许景南谈及匹克国际化心酸之路，一下打开了话匣子。
    我们是第*家进入NBA场地的中国广告赞助商，我第*次去火箭队洽谈商业合作的时候，在深圳办理赴美签证时就遇到了困境。”他回忆道。
    “美国大使馆的签证人员一听说我是赞助NBA比赛的，他就持一个很怀疑的态度。”许景南语气坚定，直面回答道，“就是我赞助的啊！”
    “NBA还要你赞助吗？”
    “你看这是我们签约合作时的照片，这是NBA场地上我们广告的照片，这是……”
    “Stop，这些照片都是可以做假的。”
    许景南又拿出签约的文件正本给签证官看，得到的却是“留存文本，尚待查实，等待通知”的答复。“美国人不信任我们中国的企业有这种实力，一直说我是骗他们的。”虽然经过一番查实后，许景南在第二次办理时顺利地拿到了签证，但他仍有些不服气，“我就想不通，NBA为什么不能让我们赞助？”
    值得玩味的是，匹克与火箭队姚明的队友巴蒂尔签约后，拍摄了一组电视广告，在里面体现的核心价值是，“我来，为胜利而战”！
    我们不得而知这则广告是否是针对签证官，但不可否认的是，许景南不服输的执拗性格也使得他能够做到坚持和隐忍。
    现在，已经不满足于国内中低端市场的许景南，开始了新一轮的战略调整，并把目标锁定在了欧美等高端市场。“赞助NBA或是其他全球**赛事，仅仅凭借资本的力量显然是不够的。”他深知，要想在全球体育运动**赛事上有所作为，高端产品线是不可或缺的元素。
    许景南并不认为中国体育产品与世界名牌有什么技术上的差距。“国际上的高端商品也都是在中国生产的。NBA球星也是穿我们匹克的鞋，还有什么比这更高端的？”
    许景南说自己不是一个合格的“梦想家”，更多的时候都是在“做”，是一步步地向前走。“汗水、低潮、失败，无所谓，这是我对胜利的准备。”这是匹克的广告词，也是对许景南早期艰苦修炼所做出的*好概述。而“我来，为胜利而战”，则道出了他开拓市场的雄心和胆魄。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-17 15:48:34

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