匹克集团CEO许景南的创业故事（二）

添加日期：2010年5月17日 阅读：907

    更为重要的是，如何才能打入别人的圈子，去“偷师学艺”。“我的办法是，先去看人家需要什么。别人需要的东西你有了，自然你们就能走到一起，就可以插手进去，踏踏实实学。”于是，许景南跟一个矿主谈好，他用免费的劳动力换取锅炉烧掉的煤渣。每天他都把没烧完的煤拣出来，去打铁，再用细灰去烧砖，纯渣用来做建筑隔离层，这样慢慢就形成了一条产业链的雏形。
    尝到甜头后，他又同样靠“偷师”和交换资源的手段，先后创办了包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业，完成了资本的原始积累。
    坚持做该做的事情
    认定了要做自创品牌的许景南，此时已经走到了他所认为的第二层境界，但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。
    改革开放的逐渐深化，为许景南提供了人生的新机会。上世纪80年代初，福建泉州地区如雨后春笋般冒出了大批制作服装、鞋帽的小加工厂，他当然也在这其中。
    耐克当时在泉州投资了鞋厂，许景南于是将目光瞄准了运动鞋，希望为耐克配套加工。然而不幸的是，就在许景南将厂房建成之后，耐克的泉州工厂却撤走了，这种窘迫非一般人所能承受。许景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自创品牌！”
    这不可不谓是个大胆的想法，因为在当时的人们看来，牌子并没有那么重要。此时许景南所思考的问题是，耐克和阿迪达斯为什么卖得这么贵，还卖得这么好，还能四处去打广告？这其中肯定有它成功的道理。
    做还是不做？不做，工厂的机器就停着，等着订单；做，就能现在开工，但是要扔进去不少钱。犹豫中，许景南还是选择了后者，因为他隐隐意识到，未来的市场很可能就是品牌的市场。得出这样的结论是因为，“我去市场转了一圈，发现年轻人选衣服，开始看脖子上挂的铭牌了。”
    “行动派”许景南即刻用高薪，将耐克留下的大部分技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，奠定了匹克运动鞋生产的高起点。上世纪90年代初，国产运动鞋刚刚起步，很多鞋企只顾着生产什么卖什么，业内人士形容这是“低头拉车”，意思是埋头苦干，而匹克由于早早提出创品牌，而被形容成“抬头看路”，先下手的匹克日益壮大。
    认定了要做自创品牌的许景南此时已经走到了他所认为的第二层境界。但要从“知道做什么”到“做出成果”，其中的艰辛怕是只有经历过的人才能体会。
    “我就举两个例子，一个是20年前，1989年的宏观经济调控；第二个是1997年的那场亚洲金融风暴，这两件事都让我感受到了很大的压力。”许景南称，在彷徨中度日很难熬，不过既然知道自己要做什么了，就一定要坚持。
    “1989年我们刚刚建完厂房，碰上宏观调控，对民营企业重新登记。当时，我就很担心，如果国家不提倡民营企业怎么办？我们这些企业家被当成资本家怎么办？当地政府鼓励我们说‘改革开放不会变’，我才挺过来。1997年亚洲金融风暴时，我们企业进入了高速发展期，此时银行银根紧缩，贷款很难贷出来了，很麻烦的，好几次都差点因为现金流断裂而死去。”许景南感叹道，“做企业的每一天都不容易，企业家需要的是应对策略，而不是假装的紧迫感”。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-17 15:48:20

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