节日营销的“八项注意” （一）

添加日期：2010年5月14日 阅读：867

    客户开发等方面进行了全方位的系统化创新，引领和培育了中国果汁市场未来“**、健康、营养”的消费主流。
    “永不放弃”的市场细分法则
    营销大师科特勒曾说过：现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分，目标市场和市场定位。
    而市场细分是企业战略营销的起点，是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，它从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为企业的目标市场。所以，企业的一切营销战略，都必需从市场细分出发。
    汇源便依据这一点，重拳出击推出新品“奇异王果”，它是汇源定位于“超级水果”概念的大众化果汁饮料产品。在果汁饮料市场竞争愈演愈烈的今天，汇源作为该领域的风向标，能跃出大众水果竞争层面，以猕猴桃汁为原料先势切入“超级水果”细分市场，从品类创新策略来讲，无疑是一步好棋，因为在行家眼里，猕猴桃、柚子这些小众水果被誉为超级水果。
    “奇异王果”充分满足了人们对于营养健康的需求，凭借“汇源”品牌100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短时间内就推广和抢占了(globrand.com)“超级水果饮料”这一高端细分市场，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
    其实，一个品牌在市场的导入初期，特别是像“奇异王果”这样的饮料品牌，由于客户的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素等广度范围展开的，与行业分类方法有点相似或潜在的市场用容易区分或识别的标准来划分成更小的子行业，以便于统计、分析和归纳其特性。各细分的子行业由于有易于识别的有形标准，相互间往往不交叉，且这种分类标准一经确定后往往多年不变。不过，只有在市场启动和成长期的恰当时机率先进行广度市场细分的企业才有机会占有更大的市场份额。
    鉴于市场细分的重要性，国内越来越多的企业已经开始关注并加以应用。但由于传统计划经济的影响以及“市场细分”理论体系本身尚未完善，加之市场细分方法的实际应用在国内也鲜有流传，故许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区，即不管市场所处的竞争结构和环境只对市场进行静态的浅度市场细分，而当市场的竞争结构发生变化时仍然使用原有的市场细分方法从而丧失了很多市场机会，甚或丢失已有的市场份额。
    “有意义的”产品代言
    在水果王国里，一些水果看似平常，但某种营养元素却特别丰富，含量超过其它水果，往往被称为“超级水果”。
    奇异王果便是一种典型的“超级水果”。根据美国RutgersUniversity的Dr.PaulLaChance发表的研究报告显示，奇异果是所有经常被食用的27种水果中营养价值*高的水果，其中维生素C含量更是排名第*，是普通水果的几倍到几十倍。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-14 17:39:03

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