营销人的守位与借势（二）

添加日期：2010年5月14日 阅读：701

”营销人即是驰骋沙场的战士，应当时刻要掌握好天时、地利、人和的变化，时刻调整好自己的姿态与位置。一成不变就是固步自封，胡变乱变就是毫无原则。每个营销人从入行开始会面临不同的人情事故，如何“守位借势”也是错综复杂，营销不仅是针对某种产品，我想每个人都是在营销自己。由此笔者想到了清代的中兴名臣曾国藩和三国时代的一代枭雄刘备。
    曾国藩一心想在仕途中继承和发扬儒家大统，然而天意弄人，在他42岁时迎来了人生的重大转折。曾国藩奉命在湖南组建团练，成立湘军，以对决太平天国。一代文臣摇身一变成为武将，“位”的转变却恰恰成就了曾国藩显赫的身望与地位。曾国藩领导的湘军经过九年的艰苦战争，终于将曾经占领了半壁江山、摇撼京师、几乎取得政权的太平天国打垮了。维护了岌岌可危的大清王朝，但功高震主的曾国藩欲黄袍加身的遥言也传开了，曾国藩又迎来人生的第二次决择。“低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚”，曾国藩自主的解散湘军，埋头研究修身齐家之道。顺应了历史潮流，为后世留下了宝贵的精神财富。
    刘备生逢乱世，挟“刘皇叔”的金字招牌交结天下英雄。首得关羽、张飞相助，后有诸葛亮对其鞠躬尽瘁死而后已。在东汉未年诸候割据的大环境下，“刘皇叔”势力薄弱，过着投靠公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人的颠沛流离的日子，几经波折，虽无自己的地盘，但也借他人之手消除了日后的劲敌。在赤壁之战中，借助孙权的力量打败曹操，以定三分天下之势。接着再借诸葛亮的智慧占荆州，进益州，夺取汉中，建立了横跨荆益两州的蜀汉政权。刘备能屈能申，胆大心细，善于运用各种有利资源，并明察秋豪，终可名垂青史。
    在一个企业里面，一个刚从事营销工作的新人，由于精明能干，又善于学习，从基层的业务人员晋升为主管，随着经验的积累与业绩的提升，再晋升为经理，乃至总经理。中间的过程随着企业发展的需要，有的人从业务部站调到市场部，或者从公司总部调往市场一线，心中颇感不悦，觉得屈才，以致于态度不正，工作怠漫，结果是自己断送自己的职业前程。有的人即使做到了总经理，公司一切业务比老板还了解，而且广结人缘，做到了“功高震主”，却不懂收敛，其地位一样危险。营销人的职位发生转变的时候，我们需要学习运用曾国藩的智慧，做到如何“守位”，可进可退，才会有不断的进步与发展。
    同样，我们也要学飞刘备“借势”的智慧，在营销职业生涯中，很多人会有这种感觉：市场推广的资金屡屡不足；流通渠道处处受挫；客户、中间商频频发难……营销的问题是不一而足，营销人有太多的茫然和无助，从而导致有些营销人抱怨声一片，责怪这个，指责那个，总喜欢从制度、产品、人员、资金等方面找借口和原因。我们之所以学习刘备的“借势”智慧，就是要求我们营销人能发挥主动性，善于分析利用各种资源，没有资源去创造资源，没有条件去创造条件。这样才能保持一个积极的心态，在职业生涯中不断攀登新的高峰。
    “守位”与“定位”
    如今在营销界开口便言“定位”，诸如“产品定位”、“消费者定位”、“广告定位”“员工定位”等等，“定位”似乎成了营销信条。这缘于定位之父杰克•特劳特的《定位》与《新定位》在营销界的风靡。杰克•特劳特先生所提出的这套营销理论本没有错，只是运用的人不能把这套理论放到中国特定的营销环境中去，结果“位”一“定”就出错。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-14 16:57:56

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