品牌卖点营销的技巧（三）

添加日期：2010年5月12日 阅读：775

这个小村只有450人，坐落在路的尽头。隔在村子和芬迪国家公园之间那40公里的土地是加拿大东部仅存的一段原始海滨，长有300米，有景色令人叹为观止的峡湾，也有世界上*高的海潮，以及戏水的海豚。1991年，一位朋友在圣马丁村开了家乡村客栈，邀请史尔斯担任向导。从那时起，这位3个孩子的母亲便将兴趣融于工作，兴致勃勃地干起来。
    渐渐地，她建立起了一家生意兴隆的公司，专门带游客（大部分来自美国和英国）参观她自己家的“后院”。她的公司力推荒野行、研究动植物、观鸟之旅，每次为期5到1**，参加者在途中可欣赏到壮美的风景，了解当地的人文历史、地质、动植物的分布状况。许多顾客都是精力充沛的人，喜欢接受考验。
    卖点之二：养生
    一般生态概念，根本吸引不了游客，必须对生态进行深度开发。因此有各种生态型旅游项目应运而生，如生态游乐、生态养生、生态度假等等。
    养生首先在于环境。城市的废气、污染，是人类生命的大敌，城市居民需要常常到森林中洗肺，到**中冼眼，到潮润中洗肤。因此，**环境与森林是生态养生的理想场所。
    生态养生旅游不同于一般旅游，需要在观光游乐中开展养生活动，需要特殊的养生项目。必须进行养生活动与养生项目的开发，而且是以生态为手段的养生开发，如森林浴养生法、雾浴养生法、生态温汤浴法、生态阳光浴法、森林跑步浴法、民俗养生方法、食疗养生等等。
    当山西红豆峡景区毫无个性的原有定位“天下第*情峡”迅速淹没于纷繁复杂的媒体资讯中。谭小芳精准定位“中国第*抗癌防癌疗养胜地”力挽狂澜，帮景区占到旅游消费者心中养生生态旅游品牌第*位。这就是养生的魅力之所在吧！
    卖点之三：环保
    比如，昆士兰乃至整个澳洲*出名的旅游景点——大堡礁，也开始向前来的人们展示它并不美丽的一面：John Rumney是澳大利亚昆士兰州北部大堡礁的生态旅游从业者，*近几年，Rumne在多处受欢迎潜水点都发现了严重的珊瑚礁白化现象。这一现象主要归咎于海水温度的升高，环境不断恶化。珊瑚礁受到的其他严重威胁还包括过度捕鱼、陆地污染，而气候变化又加剧了这些因素的影响。
    这似乎可以给予环保主义者热情拥抱“生态旅游”以充分理由。事实上，那些愿意尝试新鲜创意的背包客，从中也能得到不错的回报。澳大利亚信托会就曾向境外游客推销一种为期六周的环保工作假期——游客只要每天花20澳元，就可以享受包括食宿和旅行有关的其他服务。
    这样一来，游客不仅可以参加各类环保项目的旅游，*吸引人的是，还可以踏足很多尚未开发的地方。对于背包客来讲，没有比这个更激动人心的事情了。
    卖点之四：美食
    美食，也是生态旅游策划的突破点，加拿大的旅行社根据游客的需要，将美食设计到旅游中。除品尝地道的原生态美食外，还组织游客寻找美食的材料来源。加拿大各省区独特的土壤结构、水源、海洋潮汐、天气状况、气候冷暖和传统及现代化的耕作方法等，产出多种多样的当地特产，提供各具特色的美食材料。
    美食与乡村原生态之旅的结合丰富了乡村旅游的文化内涵。如英属哥伦比亚省、安大略省和魁北克省的“地区美酒之路”、魁省的“果汁之路”等。
    卖点之五：学习知识
    比如，笔者了解到度假村的一些雇员，大都了解有关的生态知识，如在海豚的喂食过程中，会告诉你野生海豚的生活习性，会讲解岛上沙丘的成因和其中蕴含的矿物资源。Tangalooma的导游们就对游客进行环境解说时，不仅包括当地的自然和历史，偶尔还联系一下气候变暖等全球问题。这些导游可以告诉游客，如何更好的对待敏感的文化和脆弱环境。学习知识的卖点提炼，可以让家长更倾向于选择生态旅游品牌，也是很多其他旅游品类不具备的优势。
    综上所述，谭小芳老师认为，绿到深处始成金！只有根据自身情况，科学提炼卖点，品牌才能做大做强。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-12 17:57:12

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