错位营销：“侧半身”的经营智慧(一)

添加日期：2010年5月12日 阅读：742

    当你与对手势均力敌，或者要同时面对多个对手的时候，能够让半个身位给对手，亦即在竞争中稍微侧半个身，以错位思考的方式，并且采取错位营销的手段，以此来避开对手之锋芒，这样做，所体现出来的是一种营销智慧。
    独木桥上"侧半身"
    在一个狭窄的独木桥上，两个人相向而行正面相遇，因桥面狭窄，对急于过桥的两个人来说，所面临的可能是无处可避也无处可让的窘境。而且，在已经行至半路的情况下，谁也不愿意再退回去--因为都要赶时间，多耽误一分钟可能就会错失一宗大的生意机会。遇到这种情况，你会怎么办？
    当面对这种情况的时候，可能的解决办法，似乎也只有如下几种：
    其一，过桥的两人互不相让，并由此进入僵持状态，*终斗起气来，搞了个两败俱伤，到*后谁都过不了桥；其二，两人拼力前冲，看谁力气更大。*终一人落水，另一人顺利过桥；或者两人都落水，谁也过不了桥；其三，其中一方退回，待另一方过桥之后，自己再重新来过，这样，双方都能实现过桥目的，但其中先退回去的一方，要比另一方花费更多时间，成为明显的"吃亏者"；其四，其中一方侧半个身位，或双方各自为对方侧出半个身位来，这样双方通过错身的方式，都能用*短的时间过桥，而且还不必面临落水的尴尬。
    但凡具有正常思维的人，在权衡之后，都会对"过桥"有一个明确而恰当的选择。很显然，在以上这几种可能的"过桥"方式中，僵持、拼力和退回的方式，对于其中任何一方，甚至是对于双方来说都不划算，只有"侧半身"的方式是*具智慧的。如果条件允许，在能够错得开身的情况下，采用这种方式，可以说是坐赢不输。只要稍微错一下身位，就能在节省彼此时间的基础上，各自顺利实现过桥目的。不用说，这是一个双赢的选择。别看一个小小的过桥之举，其中却是充满了智慧，也充满了对机会的选择。以此为喻，应用在市场经营活动中，亦可以演绎成一种包含差异化营销、错位竞争等多种选择在内的商战智慧。
    侧半身，帮你打开前行中的"暗门"
    侧半身，实际上是一种生存智慧，它可以渗透到生活中的方方面面，包括大至对人际关系的经营，小至对某一笔具体生意的处理，都可以从"侧半身"的思维中，找到能够帮你打开堵塞前进道路的"暗门"。
    当被应用在经营活动中的时候，侧半身就是一种经营智慧；当被应用在营销活动中的时候，侧半身就是一种营销智慧。好哪口就吃哪口，走什么路就唱什么歌。"侧半身"的道理，其实放在经济领域任何存在竞争的地方都是相通的，至于要不要侧身、如何侧身、侧身到什么程度，各人有各人的评判标准。具体到营销领域，虽然有差异化、错位营销等种种貌似与"侧身"理论涵义相同的说法，但无疑，差异化、错位营销等概念都是从静态角度出发，而"侧半身"却是一种动态概念。当企业面对主要竞争对手的时候，如果说差异化、错位营销更多是处于劣势竞争地位者所做出的一种被动性选择，那么"侧半身"的营销方式则更具主动性，是企业自发、合理调整营销战略和竞争策略的一种姿态。在这种姿态下，企业对自身行动具有更强的掌控力。
    10年前，大概是从1996年左右开始，五粮液的市场规模跃升至中国白酒行业第*，并通过其后几年对"买断经营"的大力拓展，一举成为行业"头牌"，并*终奠定和巩固了自己在行业内的地位，号称"中国酒业大王"。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-12 16:40:04

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