“小吸管”成就了义乌头号亿万富翁（三）

添加日期：2011年9月26日 阅读：713

由于义乌吸管行业有了楼仲平这样优秀的领军人物的引导，现在义乌吸管行业的产量已经占到全国吸管产量的70％以上。 
    楼仲平虽然文化程度不高，但是他是一个好学的企业家，他不仅在实践中学会了设计，学会了企业管理，同时他也在办企业过程中学会了用人，学会了凝聚人心使一个企业成为一个众志成城的大家庭。 
    “97年、98年、99年这三年，是我在浙大分校进修的三年，这个进修跟以前的纯粹学习是不一样的，因为到97年的时候，我在经营企业当中，企业已经有一定的规模，所遇到的问题，挫折，已经很多了，对企业已经深有体会了，处于一种十字路口，当时的话，对自己的企业怎么走，怎么办，是非常困惑的。在这三年的学习当中，学到了我这一生中没有学到的很多东西，知道了什么叫企业，什么叫管理，什么叫品牌，知道了什么叫观念，什么叫思维。所以那个是活学活用，因为我们一边在学的时候，一边在经营企业，把学校里的一些基本的，理论的一些案例，运用到企业当中。” 
    “我上网很早的，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放到网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事就很得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上。 
    2000年——享受互联网的免费大餐 
    早在2000年，我就把小小的吸管放到网上去卖，除了各种搜索引擎外，还利用电子商务网站会员的身份，向全世界推销小小的吸管。 
    那个时候，国内还流行于网络的免费午餐，通过网上的免费推广，我们也接到了一些订单，尝到了一些甜头，为公司进入全面网络化操作奠定了一个良好的基础。 
    2002年——电子商务是我们公司的第*要务 
    02年开始，我们就把电子商务作为第*要务去操作。从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业，电子商务对我们的推动非常大，主要是以下几个方面的巨大转机： 
    第*、经营思路上的变化。以前，所谓的做生意是面对面、人与人、物与货币之间的交易，不存在“虚拟”的概念。 
    第二、运作行为，也就是操作模式上的改变。以前是电话、传真的时代，现在是电脑、网络的时代。网络模式的便捷性、广泛性、影响性都是传统模式所不可比拟的。从传统模式转化为虚拟的经营运作，只要你守住电脑、守住网络，不再需要人见人、人见物、人见钞票，一切都不见，照样可以做生意。 
    第三、在生产、财务和企业的管理方面。企业对电子商务的运用，降低了经营成本，提高了工作效率。我们公司的局域网覆盖了每一个车间和班组，文件的上传下达可以无纸化传输；订单可以直接下到终端的车间里。 
   2004年之后——利用网络主打海外市场 
    现在可以说，任何一个网络都能搜索到我们，我们的业务员从来不出去跑业务，都是客户主动跟我们联系，目前公司的业务中有80%来自于网络。而这一切成果的取得都得益于两个字——先机。守着一个商铺，不如守着一台电脑。商场、店铺再好，也不如网络大市场好。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-9-26 10:11:41

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