“小吸管”成就了义乌头号亿万富翁（二）

添加日期：2011年9月26日 阅读：596

那时候很简单，反正就是两夫妻，叫自己家人帮帮手，再叫几个职工，两台机器就开张了。” 
    开始办厂楼仲平才明白，办厂远没有自己想象的那么简单，首先遇到的就是产品销路问题。在决定办厂的时候是冲着一个嘉兴的客户说，他有个美国的单子每天需要的产品就是一个6吨的货车。结果是一个礼拜才能要一个货车的货。结果只能自己找新的销售渠道，那个时候企业的发展观念很原始基本没有品牌意识，在资金上也是运用企业自身的积累进行扩大再生长。     
    所以在那个阶段，楼仲平几乎每年都要增加两三台生产吸管的设备，企业稳步的得到发展。企业规模也越来越大，他的吸管厂结果把全村一半的民房都租下来作为厂房。看到他的吸管生意做的不错，许多义乌商人都跟着他办起了吸管厂，全市的吸管厂从原来的3，4家一下子增加到3，40家。竞争也日趋白热化，再加上1997年的亚洲金融风暴，原材料的大幅上涨。 
    这个时候义乌包括全国的吸管厂家都出现了难以为继的境地。这个时候楼仲平开始思索，要不要退这个行业，他的老婆也开始劝尽早退出寻找新的行业。但是楼仲平*后认为吸管是一种典型的消耗型的一次性产品，随着全球经济的发展市场需求量会越来越大的。只要度过眼前的难关，一定会有一个不错的前景。这种认识确立后，他不但没有收缩战线，反而乘机收购了一些面临倒闭的吸管企业。从而在规模上迅速壮大起来。企业壮大后楼仲平认为不能再象以前那样只懂得简单的扩大再生产了，必须要提高企业的品牌价值和企业自身的创新能力。 
    1995年，细心的他发现所有市场上卖的吸管都在包装上印上一男一女两个儿童的头像，没有这种标志的吸管就卖不出去。他马上到工商局去查询，结果没有人注册过这个商标，他马上决定把这个商标注册下来。这件事大大推动楼仲平和他的双童吸管走上品牌之路，他终于明白有了自己品牌在激烈的市场竞争中的优势。 
    “在95年8月份的时候，偶然的机会，突然想起来，能不能把它作为商标注册，既然大家都在用，我觉得有没有必要注册，我是抱着试试看的心情，到义乌工商局去查询。当时我也觉得不可思议，大家都在用这个商标，义乌的吸管厂在用，广东的吸管厂在用，福建的吸管厂在用，偏偏没人注册，那我是毫不犹豫，马上回家拿了2000块钱去注册，所以就因为这样一个偶然的机会，促使我们企业在经营这方面，形成了一个转折，这种转折是从量变到质变的转折。” 
    在采访中我们还是感觉到楼仲平是一个思路很特别的企业家，当他在吸管行业洗牌兼并过程中，义乌吸管企业已经剩下不多企业的情况下，他就主动停止了兼并收购的步伐。他认为一个地区要形成一个优势行业必须要有龙头企业，但是不能就靠一两家企业。到了双童吸管成为国内吸管行业的第*品牌后，他还刻意在一些义乌的吸管企业中进行扶持。帮助他们走上国际市场。 
    因为一个企业必须要有自己明晰的定位，双童现在走的是中高档的路子，那么如果没有企业定位在中低档的产品。那么作为一个行业义乌这个吸管的产业基地就会慢慢失去一些优势。这从广东原来是国内国际吸管的产业基地，后来慢慢失去了市场，这就是一个很大的教训。没有明确的定位，众多厂家的无序竞争*后使广东失去了市场。我们义乌吸管的崛起和发展必须要吸取这个教训。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-9-26 10:11:15

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