“愤怒的小鸟”诞生记（四）

添加日期：2011年5月16日 阅读：735

    “幸好，我们芬兰人在营销方面，总是很擅长的。”彼得·维斯特巴卡说。
    Rovio奇招迭出：为了打动苹果公司，也为了尽快收回投资，Rovio甚至把价格定到了每次下载仅需0.99美元的超级低价，将游戏的大部分利润留给了苹果公司。接着，他们开始了“反传统”的推广模式。就算《愤怒的小鸟》现在已经红透全球，Rovio公司目前82人中也只有5-6名营销人员。而且，Rovio从来不做广告。
    “我们是来自一个小国家的小公司，”彼得·维斯特巴卡解释说，“好钢要用在刀刃上。大部分的人力都要用在游戏研发上，推广*好是不花钱。”
    “那怎样才能想出好点子呢？这就要求我们时刻都要动脑子。”彼得·维斯特巴卡典型的一天，就是一个接一个开碰头会。电光火石的灵感，通常会碰撞而出。
    “有时候，芬兰的会议结束了。他就接着开美国的会议，因为时差，那边又天亮了”，Rovio中国市场负责人潘天一说。
    《愤怒的小鸟》在芬兰的推广的确没有花过一分钱。一开始它完全是凭借公司员工及其亲朋好友的推荐口口相传的，但仅此一项就让它成为了芬兰苹果商店的第*名。
    不过它在全球得以病毒式地传播开来，却是源于一个著名的滑雪运动员告诉瑞士的电视观众她玩过这款游戏；之后这款游戏就在欧洲的其他国家大受欢迎，吸引到了美国的玩家，*终获得了苹果的认可。
    很快，彼得·维斯特巴卡就在美国用上了同样的一招。脱口秀主持人科南·奥布莱恩在YouTube上传的一个视频中，吹嘘自己已经闯到《愤怒的小鸟》的第四关；诺基亚执行副总裁恩瑟对他的同事说：“我喜欢这游戏!已经玩到39关了！”
    此后，每当有公众人物在任何时间、任何场合发表关于“小鸟”的言论，Rovio公司总是第*时间将视频上传到YouTube，这样的视频随后会在短时间内被“运作”到点击排行榜。
    公众人物的推荐使更多的玩家产生好奇心，而在粉丝的跟风中，《愤怒的小鸟》见证了互动这种行为对于一款游戏产品的作用。一旦形成全民互动的氛围，游戏必定能吸引更多人的关注，乃至于如果一个社会精英还没有玩过小鸟，自己就会难免感觉“out”。
    “当然，没有苹果就没有这一切。”在谈到过去的成功时，彼得·维斯特巴卡不止一次地这么说。
    直到iphone和ipad出现后，移动互联网的商机才真正出现。《愤怒的小鸟》就是其中的一个，“我们的时机刚刚好”。
    就在麦克出走Rovio的2007年，苹果应用商店推出了“无摩擦”（friction-free）商业模式，无论大小软件开发商都能够从中抓住赚钱的机会。
    “苹果颠覆了整个生态系统，使游戏公司摆脱了过去那种由运营商来决定游戏生死的旧体制。”游戏在苹果游戏商店里直接和消费者见面了，这就是彼得·维斯特巴卡在十年前的预言——人们只需要一个计费渠道。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-5-16 9:16:10

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