一个新保健产品，在大家对功效和使用习惯还没建立起来的情况下，就靠大力度促销来吸引人气，对后续市场的操作是有极大障碍的。不仅价格很难恢复到正常... [查看全文]
在旺季到来的前两三个月，市场总监就应该有预谋的将旺季易断货的主销产品提前进行渠道促销，让工厂按照旺季的产能进行满负荷生产，提前将渠道经销商的... [查看全文]
营销界的这种不良现象让人忧心。诸如“定位”“4P”“整合传播”等营销知识的广泛普及，使得营销似乎成为了三岁孩童都能戏耍两招的把戏。半懂不懂的营... [查看全文]
促销越来越成了“大路货”。当大街小巷的小商小贩都大喊“吐血促销”，甚至语不惊人死不休的挂出“生意做不好，老婆都想送”招牌时，促销似乎成了人人... [查看全文]
如何因势利导管理好网络购物是目前摆在众多日化企业面前的新课题。 连锁专卖，不得不与狼共舞 各化妆品连锁店之间的地盘争夺战，是现在和今后一定时期... [查看全文]
曾几何时，“渠道为王”是日化企业公认的营销真理，随着中国经济的发展和消费观念的变化，渠道也在不断发生着变化。伴随着中国经济的发展和消费水平的... [查看全文]
销售总结 一般营销管理都是指分析、计划、执行、控制，笔者在此还要强调一点总结。总结，就是对营销规划、营销执行过程一次再分析，销售额、销售费用、... [查看全文]
计划指标：既然对人员定编，那多少的营销人员数量就对应的多少营销任务，任务分为月任务、季任务、半年任务、年任务，多次未达到销售任务的区域，就应... [查看全文]
相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白： 小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。 赵本山反问小沈阳：“人的一... [查看全文]
许久，女人才有条理地把话说清楚：原来她婚后没有孩子，丈夫的小妾有一孩子，丈夫死后小妾把她赶走，并霸占了她的财产，她屡次上诉都没有告赢，因愤恨... [查看全文]
一）客户需求的来龙去脉是这样的：隐含需求→明确需求→采购标准。 隐含需求：客户对困难、不满的陈述；例如：仓库运输能力不足,客户等待时间太长 明确... [查看全文]
一条街上有三个水果店。 一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？” 店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大... [查看全文]
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