一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢? 作为一名医药销售人员，要想获得业绩的... [查看全文]
做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场！ 为什么要开发陌生市场... [查看全文]
逆向思维——对事物观点反过来思考的思维方式 有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头... [查看全文]
现如今，互联网的发展，也带动了经济的发展，药店也不可避免的被网络经济所波及。由于药品的特殊性，第三方平台售药试点被叫停，如此一来，保健品就... [查看全文]
在医药招商过程中，也有很多的意外，比如你投资了不少，但是招商效果却不理想等，那么对于一个企业来说，怎么才能招商成功呢？首先我们来了解下招商... [查看全文]
医药招商对于一个企业来说非常重要，而作为医药招商代理的销售人员，一定要由这样的观念：选择一个好的医药招商代理等于市场开拓成功了一半。 ... [查看全文]
有些医药招商企业只重视招商，对帮助客户进行转换的操作却不是太关注。“招而不管”的问题就比如会显得很突出。治愈哪些较为专业的临床学术推广，更... [查看全文]
自2015年元月开始至现在，中国的医药市场开始风起云涌，GSP认证、药品一致性评价、电子监管码、招标政策改革、辅助用药目录、... [查看全文]
一、电话销售人员每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其... [查看全文]
作为一名专业的销售人员，一定要有这样的一个心态：异议是销售的真正开端。如果客户连异议都没有就购买产品，那销售人员的价值... [查看全文]
真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩... [查看全文]
一些医药招商企业只重视招商二不注意帮助客户进行专业化操作，“招而不管”的问题就必然会显得很突出。治愈那些较为专业的临床学术推广，就更是一知... [查看全文]
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