几年前，沈立军在天津市开了一家药店。当时的情况是，“两方老人都没法留在天津，孩子刚上小学需要接送，就想开个自己的店，时间相对自由。” ... [查看全文]
药企为何热衷学术营销，学术营销究竟有什么利益之所在。大量数据也证明药企很爱开会：比如步长制药每年50多亿推广费用里一大块都是开会，中新药业2... [查看全文]
全国两票制将在2018年底全面执行，时间日渐逼近，或许有很多从事医药生产与销售的医药人仍然感到困惑与无助。笔者认为，两票制是大势所趋，与其彷徨... [查看全文]
说开药店暴利的，那是见钱眼开，不知经营之难;说单体药店赔本赚吆喝的，是没有看清行业趋势，林子这么大，总有那么几个单体药店赚的盆满钵满。但平... [查看全文]
全国两票制将在2018年底全面执行，时间日渐逼近，或许有很多从事医药生产与销售的医药人仍然感到困惑与无助。对生产企业来说，可能增加了财税的处理... [查看全文]
大医院无疑是高值耗材销售的最主要渠道，但如何进院销售，却是众多销售人员最为棘手的事。笔者长期在一线从事高值耗材销售工作，结合自己的实际案例... [查看全文]
医药销售如何快速开发药品终端市场?笔者将医药终端开发需要的四大要素，用主题文章的形式描述出来，前边分别说了终端的时间保障、足够的辛苦、一定... [查看全文]
经过高能预警，福建各片区的二次议价开年大戏，花落莆田，4月7日正式开始二次议价。 ▍谈判方案：史上“最瘦” 翻阅此次福建省莆田市药... [查看全文]
医药行业的人都知道，现在的医改是一天一改，其政策总是让大家措手不及，然而现在药品准入全面加速与医保基金控费日趋成熟，是新常态下医药行业大环... [查看全文]
模式本无好坏。在这种充斥着坑蒙拐骗现象的行当中，如果你能够凭着良心将事情做好，笔者认为定将开辟出一条阳光大道。 医疗器械免费体验这种... [查看全文]
1、准备应充分 拜访前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有... [查看全文]
碰到一个经销商大倒苦水：“为什么我好说歹说，手下几个业务员就是没有积极性？我领着出去还好点，让他们自己出去，谈客户或者去商超，就是另外一个... [查看全文]
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