1.医药招商企业对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判... [查看全文]
其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最让人心酸的就是挫败感,本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的,最后他来句我不做你的品... [查看全文]
医药招商如何“演绎”一场上好的招商好戏?医药招商流程是怎样的?首先要明确医药招商的目标:1、寻找客户,建立客户资源数据库,开展数据库营销。2、找到在... [查看全文]
学会一创造三优势策略,医药招商足矣。医药招商策略是不是真的那么难,那么高深莫测?其实未必,我们来看看这些简单的医药招商策略吧。在一个繁华地段,有两... [查看全文]
大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重,经销商们也在”战斗”中逐渐成长起来,对厂家的医药招商运动越来越谨慎,不轻易”上钩”,也就导致了现在众... [查看全文]
随着我国医药行业的发展,医药渠道的变化也与时俱进。新医改进一步推动了医药渠道的变革,《全国药品流通行业发展规划纲要(2010~2015)》更是对医药渠道提... [查看全文]
目前,由发改委牵头制定的生物医药产业振兴规划正在紧张制定中,在经过专家调研、讨论后,预计将在不久后正式出台。这意味着生物医药将会得到更多的政策和... [查看全文]
医药行业作为与其他行业最本质的区别就是其专业性。我们不仅仅要考虑产品与渠道适应以及由此需要规划的营销方面的问题,还要切实考虑患者用药安全性、有... [查看全文]
医药招商企业一直在喊招商难,经销商则一再抱怨厂家不讲诚信,出现这样的市场状况,其实是企业本身造成的。有句俗话说:“一条老鼠坏了一锅粥”,虽然这句话... [查看全文]
医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式,越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇,已成为一种独具特色的分销模式。很多企业为了在招商... [查看全文]
众多品牌医药企业极为的重视对价格调整和维护,却又感到十分头疼的一项工作。首先要明白的是工商的合作双赢甚至是多赢才是进行渠道管控的主要目的。从商... [查看全文]
近期政府不断出台相关医药政策,加强新医改的落实。而面对医改的新形势,医药招商企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战,正确评价自身的资源和能力,发扬... [查看全文]
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