对于医药销售人员来说将产品成功销售的技巧是及其有诱惑力的。因为掌握了营销技巧不仅能提高自己的业绩，同时也是对自身能力的一种提高。很多人都说，... [查看全文]
1、重政策，轻管理 医药企业的最大问题就是过于关注产业政策而轻视企业内部管理，不是说关注政策不对，不可否认行业政策对医药销售的影响，但需要的“... [查看全文]
随着OTC药品的推广，医药企业越来越重药品的包装设计。消费者在购买OTC药品时可以根据药效、产品外观以及是否方便携带等因素综合考虑，有较大的选择余... [查看全文]
有数据显示，2012年全国4700多家医药工业，有600-700家企业的营销模式是以自主经营为主，拥有自己的销售团队，自行开发医院和临床推广活动来实现销售... [查看全文]
在这之前，网上药店经营需满足自身发展的商品线，作为企业核心经营定位的体现，商品线还是企业核心竞争力的重要构成部分，也将关系着企业未来的发展和... [查看全文]
首先，政策明朗，尘埃落定，医药企业迎来集中发力期。经过多年的探索和总结，新医改对医药企业的影响已经越来越明朗，是医药企业出手抢占市场的关键机... [查看全文]
药企在发展过程中，总是有一批创业或守业的“老人”。我们所说的“老人”并不是指年龄有多大，而是指这些员工在药企中的工龄相对较长，是企业创业初期... [查看全文]
随着智能可穿戴设备日趋普及，以及移动互联网进入4G时代，硬件的成熟让移动健康医疗的未来越来越清晰。此前一些专注于软件平台的公司发布了硬件产品，... [查看全文]
王总的团队两年前就开始着手探索儿童药的研发和营销，但儿童药市场向来是企业的“鸡肋”，一则儿童药临床试验的复杂程度和风险远远高于成人试验，研发... [查看全文]
从2009年新医改实施以来，每年的医改工作安排都无一例外地提出要健全分级诊疗体系，目的是解决“看病难”问题。虽然没有言及具体的方法和措施，但从卫... [查看全文]
目前药企都在通过医药招商的工作来吸引药品代理商的注意力，但是招商人员在与代理商交流接触的过程中，被拒绝是常有的事，但是招商人员是需要业绩的，... [查看全文]
墨守成规 销售员不应该想当然地按照一贯做法行事，要注重向客户发问，有效沟通，同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问... [查看全文]
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