我们都知道心态决定一切，所以说在医药营销过程中绝对不能忽略心态问题。或许只是因为有一点消极情绪可能就会影响医药营销人员的销售，所以企业一定要... [查看全文]
很多医药代表刚从事这一行业的时候并不是很专业且没有多少销售经验，对于这类没专业、没关系、有交流恐惧症的人，其实只要自己努力依然可以在这个职业... [查看全文]
我们都知道在医药营销中，我们的大部分销量都是由老客户提供的，他们都有稳定的销量，同时带动了我们的发展。但是医药营销在不断发展中，所以还是需要... [查看全文]
促销在人们的生活中并不少见，超市搞特价促销，节假日促销，在医药营销中通常可见药店会员促销，节假日促销等等。虽然促销比较常见，但是想要做好促销... [查看全文]
医药营销人员在销售过程中掌握一些营销技巧很有必要，只要合理利用就可以起到事半功倍的效果。医药营销技巧有很多，但是有些只是在特殊情况下才能使用... [查看全文]
随着医药营销的发展，营销逐渐从简单粗犷化到精细化迈进，现如今很多企业都在进行精细化营销，唯有如此企业才能在市场中立足。医药营销企业要想发展就... [查看全文]
在与药店顾客沟通的过程中，笔者曾收到这样的反馈：本来看好的药品，经导购“推销”以后反而失去了购物的欲望；每次走进一些大“品牌”大药房，往往只... [查看全文]
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一... [查看全文]
医药招商企业如果一成不变是终究会被市场竞争所淘汰的，所以医药招商要会变通，会创新，要开拓思路和销售渠道。下面介绍几种医药招商开拓思路的小技巧... [查看全文]
新医改的落实实施，使得医药行业中基药招投标以及学术营销模式都发生了巨大的变化。那么以普药为主导产品的医药企业该如何应对复杂多变的市场并在这样... [查看全文]
操作一个市场成熟的OTC药品没有一个刚上市的新药利润高，但是这其中的风险也更大，如果没有几年的药品代理经验和渠道人脉，很多人是不敢轻易尝试的。... [查看全文]
第一：对“拒绝”不要信以为真 通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯。 还有些客户的拒绝，往往是需要进一... [查看全文]
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