处方药营销现状

添加日期：2010年5月31日 阅读：1113

      当前国内制药企业正面临着药品集中招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻以及国家对处方药营销有诸多限制(如广告禁令)等多重市场压力。(一)处方药营销现状 1．常规办法受限制 行内人士都知道处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。3．医院招标，药企苦不堪言 处方药价格居高不下，这同国家的宏观意图是矛盾的。  
      当前国内制药企业正面临着药品集中招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻以及国家对处方药营销有诸多限制(如广告禁令)等多重市场压力。而在医药产品中，处方药几乎占70％以上。面对重重压力，国内医药企业**的办法就是在常规的办法中选择细化创新。 
      1．常规办法受限制 行内人士都知道处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。多少年凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”!然而，2004年4月9日卫生部宣布：将全面开展行业不正之风专项整顿工作，*先开刀的就是“带金销售”。这对依靠“带金销售”的厂商来说，操作空间将越来越狭窄。 
      处方药销售的核心竞争力之二就是广告狂轰乱炸。然而一纸广告禁令，加上国家药监部门的强腕政策，让处方药销售的绝技“广告传播”也失去了！ 
      2．医保门槛，企业压力难支 如果企业生产的产品以前没有进入医保目录，那么必须首先要进入国家医保目录，尤其是其中的甲类目录，这样才能上量销售。 
      好不容易进入了，你还必须要调整营销模式，转换营销资源分配结构，这是一项营销战略的转型，较难一蹴而就，对其预期要长远。否则可能带来的是失望。政策风险还有就是政府限价，尤其是医保品种，只能降不能升!这使企业的操作空间越来越小，形成政策性风险。 
      如果企业以前就不具有医院网络，企业必须组建更优秀、更有经验的销售队伍，而医院销售的医药代表队伍比OTC销售队伍更难组建。
      3．医院招标，药企苦不堪言 处方药价格居高不下，这同国家的宏观意图是矛盾的。为此国家开始进行医疗制度改革。并出台了医药“招标政策”。但由于此项政策存在与设想不符的现状，使许多药企苦不堪言。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 10:32:15

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