药品要找准对象，确定市场定位

添加日期：2010年5月31日 阅读：2630

      营销是向消费者陈述某种理由，力求在消费者心目中确立某个明确的概念，消费者接受了这个概念，也就产生了购买的动机。例如，在众多的抗生素类药品中，有一种疗效非常突出，被临床医生视为不到万不得已不使用的抗生素。  
      药品市场定位的意义市场定位是市场营销学和现代广告学中的十分重要的概念：所谓市场定位，就是根据消费者对某种产品属性的重视程度，给该产品创造培养一定的特性，树立一定的市场形象，在为数众多的产品概念中，发现或形成有竞争力的、差别化的产品特色。 
      市场定位是整个市场营销的灵魂。成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者：市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群*有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是营销的一个关键环节。 
      在现实生活中，我们经常会发现这样的现象：某种药品确实货真价实，疗效确切，也做了精深的策划，但就是卖不动；相反有的产品质量并不好，价格又高，却卖得很火。其根本原因就在于产品定位的成功与否。营销是向消费者陈述某种理由，力求在消费者心目中确立某个明确的概念，消费者接受了这个概念，也就产生了购买的动机。换言之，产品必须得到消费者的认可，明确产品卖给谁，卖什么。因此说产品定位，是指产品在消费者心目中的印象和地位。就是经营者通过一系列的方式方法和手段策略，使产品在消费者心目中占据特定的位置。 
      例如，在众多的抗生素类药品中，有一种疗效非常突出，被临床医生视为不到万不得已不使用的抗生素。该产品因其疗效卓绝，被定位在“抗生素之王”。然而该品种的销量却没有像它的疗效那样成就辉煌，而是差距很大。这种结局与它的定位有密切的关系，因为疗效突出，定位在了三线用药，因此临床医生一般不会优先考虑使用，只有别的药物不能控制病情时才考虑应用，这样就极大地限制了该药的使用。*终好的产品却没有达到一个好的销量。
      因此，企业在制定产品定位策略时，一定要从实际出发，必须把产品定位建立在摸清、摸准国情(市场情况)、行情(企业情况)、心情(消费者心理)的基础之上。对环境、市场和产品进行调查研究，经过系统分析和综合之后才有目的地确定产品在市场上的位置。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 10:30:49

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