论营销五剑，破产品滞销！（一）

添加日期：2010年5月29日 阅读：859

    市场实战证明：百分之八十左右的产品均处于滞销状态！如不正确分析产品滞销的原因（特别是新品），营销高层首先会找市场部：新品立项前不是经过市场调研吗？不是有费用支持新品推广吗？市场部然后会责怪销售部：怎么不执行公司新品推广政策？怎么不及时将新品上市后的信息反馈给市场部？销售部就会直骂一线员工：怎么工作不努力？不使劲地将新品推上市？不将新品摆到*好的位置与*大的陈列面？于是乎，大公司毛病陡然毫无保留地显现在大众之上：有功时相互抢功，有错时互相推诿！那么，产品滞销，到底是谁的错呢？笔者从以下几方面分析造成产品滞销的原因： 
    一、品牌影响力：大凡品牌影响力越大的产品，其滞销产品比例越小；反之越大！ 
    品牌公司，从职能上来讲，营销中心均设有市场部与销售部，市场部负责新品上市规划与调研、可行性论证分析、产品促销推广政策制订等产品指导性方面的工作、方针；销售部主要职能是执行市场部方案、执行产品推广政策与反馈市场信息给市场部等方面工作！同时，市场竞争如硝烟战火之今天，品牌公司越来越注重市场部之建设，因为市场部基本上决定了产品的生死存亡、直接决定公司能否基业长青！ 
    业界被称为“营销教父”之宝洁，新品之推出，前期不但调研消费群体有关：喜欢度、功能性、价格、包装与颜色搭配等方面问题；而且新品样品出世后，还将样品作现场测试、分析；然后生产少量之新品，在具有一定代表性的市场进行试销，*后根据新品试销成功率再决定新品是否全面推广！尽管经过一系列的论证，宝洁公司对新品之推出慎之又慎，以确保新品上市成功率！据业界反映：在国内市场，08年起宝洁系列产品中单品年销售额达不到十个亿的单品，一律砍掉，其中之一目的是以尽量减少滞销产品之发生，以致于给品牌带来损伤！ 
    同时，国内很多中小型公司，以为做品牌不外乎就是请形象代言人，做广告、做人气与做宣传造势！再请管理咨询公司做品牌整合管理工作、请同行业之营销高手带队，认为就实现了品牌之目的！实际上这样的品牌是无文化底蕴之品牌、基本上处于空心化之状态！缺乏明确之目标、思路清晰之品牌理念与价值创新文化！俗不知；品牌是需要时间沉淀的！05年汕头某油脂公司（专代加工，年销售额超十亿元）耗资近十亿元想将其产品名“好油”做成品牌，并请深圳某策划公司进行全方位地策划与推广，于是乎，糖酒会、电视广告、报刊广告、路牌广告等系列动作进行“海陆空”全方位地轰炸！别的暂不谈，且看其广告语“好油，360度不冒烟！”言下之意教育消费者，油烟对身体健康危害十分严重，但并没有引起消费者之共鸣、赢得消费者之认可，故几个月后产品悄然无声！相反的是；国内著名品牌李宁，以“一切皆有可能”占领消费心智，与消费者赢得共鸣，实现了品牌扩张之目的！ 
    *后，对书写类文具行业之一线品牌，笔者认为：针对中小学生群体来讲，其广告语能否打动学生心智、占领学生心智十分重要，不妨以“梦想是写出来的！”为诉求，更能起到画龙点睛之作用！ 
    二、产品创新力：越有新意的产品，卖点更突出，滞销产品比例越少！反之，一味模仿之产品，滞销比例越大！ 
    信息社会发达的今天，一旦产品畅销，许多企业蜂拥而上，我敢打赌，一个月内肯定有模仿产品上市跟进，其实模仿也没有错，关健在于你是否是第*个占领消费者之心智！ 
    三辉麦风，法式面包之开创者，被后来福建盼盼食品跟进并超越。 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-29 18:36:28

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