企业医药招商之前的准备

添加日期：2010年5月29日 阅读：787

　　现在，我国数目众多、良莠不齐的医药招商企业，一定要强化内部管理，理清楚企业在内部管理和经营方面的一些问题，从而在日趋激烈的市场竞争中占得一席之地！这就要求要企业弄清楚下面几个关键的问题： 

　　一.必须清楚靠什么产品盈利 

　　我国的医药招商企业，大多代理和自营了一大批产品，高中低档都有，盈利、亏损并存。但是从我与几家企业的接触情况来看，几家招商企业都把这些产品当成自己的宝，一个都不舍的丢弃，无论怎么样都要推广。

　　然而，这样做却同时又是相关危险的。这些“鸡肋品种”的利润往往都比较低，甚至有的还是在赔钱卖。这样不仅占据了企业的利润空间来贴补这类品种，同时也占据了企业有限的产品经营资源的空间。 

　　我们必须认识清楚在目前企业内部产品的盈利点在哪里，从而有针对性的对这些高利润品种倾注较多的资源配置，来尽可能的提升其整体销量，使得企业的获利尽可能*大。至于那些赔钱赚吆喝的品种，该舍弃的时候就要舍弃，当然这需要企业的主要**有相当的勇气。 

　　二.企业的核心竞争力在哪里 

　　企业的核心竞争力体现在哪里？无怪乎几个方面：1.独家的市场盈利品种；2.特色而有效的市场营销手段；3.市场细分的专业化经营之路；4.诚信而务实的客户合作关系。 

　　企业无论拥有以上哪种与同区域内的企业或行业内企业不同的地方，都可以不断的加强和提升，从而不断满足客户变化的各种需求。企业对于自己的核心竞争力必须要明确，只有这样才能在当今的市场竞争中树立自己独特的市场形象。 

　　三.必须清楚企业的强势区域在哪里 

　　对医药招商企业来讲，样板市场始终是吸引客户经销的好手段。企业是否可以打造出成功的样板市场，不仅体现出一个企业经营实力的强弱，同时也说明了相关产品的市场认可程度。同时，成功的样板市场也是指导后来客户的一个证明。 

　　所以，招商企业务必清楚自己目前经销产品的强势区域在哪里。同时还要认真研究和总结为什么会在这样一个情况下出现这样的结果，在不同的情况该如何应对。企业只有很好的掌握了这些东西，才可以用自己的强势区域作为口碑品牌来做广告，取得区域开发的阶段性胜利。

　　四.以盈利为主还是以品牌为主 

　　对于企业的经营的整个过程来说，必须在阶段性明确的一个问题就是：以盈利为主还是品牌塑造为主的问题。这个问题的清晰化认识，是帮助企业在不同市场竞争环境下制定不同的市场推广策略的一个重要依据。

　　对于企业来讲，市场的不同变幻要求企业的市场策略的适应和同步。纵然企业以盈利为第*目标，但是**忌讳目标只是停留在利益的攫取上。

　　在市场竞争相对宽松时期，企业可以以盈利为目标，*大限度的围绕这个目标配置资源来不断提升企业在行业中的话语权和影响力。而就目前的市场竞争程度而言，就需要将企业的品牌和形象塑造提升到相对的高度，用短期内的利益相对减轻来换取企业长久的生存和发展。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-29 11:15:14

文章来源：