医药营销进入资本战时代（一）

添加日期：2010年5月29日 阅读：987

　   从2003年开始，大量的热钱涌入医药市场，大投资、大并购比比皆是。石药集团选择联想；东阿阿胶联姻华润；众多中小企业千方百计上市，资本战接连打响。有的企业通过资本战，完成企业从“无”到“有”；有的企业通过资本战，完成从弱到强；有的企业通过资本战盘活了资产，开足马力奔向更大的发展平台；有的企业通过资本战，实现市场从国内到国际。资本战不是打不打的问题，是选择什么样的合适时机打及怎么样打的问题。
　　据《新财富》杂志统计，目前中国医药企业获得风险投资的案例已达29个，而其中12件发生在2006年。今年中国股市截至目前，总市值涨幅已经接近2倍，显示出很高的成长性和对资本很高的吸引力。另据一份调查资料显示：目前银行存款中约有3000亿闲置资金正在寻找投资项目。
　　有人说，现在是中国医药企业发展*坏的年代，也是一个*好的年代。看似矛盾，其实很有道理。一边是中国医药企业对资本的强烈需求，一边是巨额资本看好医药版块并寻求投资。就像干柴烈火，医药行业资本大战已经全面爆发。
　　玩资本，首先要有“资本”
　　华润控股东阿阿胶看的是东阿阿胶良好的诚信和品类的**优势；联想收购石药看的是石药在抗生素领域和维C领域优势及中国医药行业的地位；神威药业选择在严格、规模的香港上市靠得的是，中药现代化及高品质的产品；偏居一隅的古蔺甘苏能在新加坡上市，靠的是独特的赶黄草资源及原产地保护等等。
　　想玩资本，首先要有玩的“资本”。此资本非彼资本，此资本就是企业自己的特色，换句话说就是企业自己的核心竞争力。这是别人无法替代的，这也是吸引风投和资本的“梧桐树”。
　　“资本”怎么来？有些是先天存在的，这些地球人都知道，更别说目光犀利的投资商。没有先天“资本”怎么办，这就要靠后天打造。不管借、挖、抢，只要能有炫耀的“资本”就在资本战中成功一半了。但是，哪些东西会成为企业的“资本”，企业如何与资本嫁接，吸引资本运作者关注，这就要靠前瞻眼光和企业及外脑的营销能力了。
　　六大模型，玩转资本战
　　用中国特色解决企业营销难题，抓特色是福来营销的一项基本功。成立十年来，在项目服务过程中，通过与众多成功上市公司和资本运作成功企业接触，并剖析资本战成功企业经验，总结出了医药企业玩资本战的六大模型。踏着别人成功的足迹，企业就可快速栽下“梧桐树”，顺利打赢资本战。“圈”来真金白银，在医药市场登上更大的发展舞台。
　　模型一：中小企业+稀缺资源
　　四川古蔺甘苏药业公司，是地处革命老区古蔺县的一个地方药厂。主要产品就是以这里特产赶黄草入药的古蔺甘苏颗粒。赶黄草是古蔺地道药材，主要分布于海拔1000米左右的乌蒙山区。古蔺甘苏药业通过借势赶黄草资源，并申请成中国原产地域产品保护品种。通过占有“原产地域产品保护的**中成药”这一独特“资本”，古蔺肝苏药业在新加坡交易所主板上市。企业利用股市资金，扩大生产规模，走上良性发展快车道。
　　俗话说，物以稀为贵。在中国，很多医药企业往往立足当地稀缺药材资源，在区域有一定影响，几个亿的规模也算是地方支柱企业。但是，走出去却感觉后劲不足。这样的企业想发展就要靠外来资本注入。但是名不见经传的企业如何吸引外来资本？这就看企业如何做好稀缺资源这道菜了。
　　模型二：大型企业+行业感召
　　联想控股有限公司以8．7亿元的价格成功收购石药集团100％国有股权，标志着联想开始全面进军生物医药领域，备受业界关注的联想并购石药事件终于落下帷幕。面对国内，医药企业普遍规模较小、集中度偏低现状。想在中国医药领域进行发展的联想集团，就是看中石药集团是专业的原料药供应商、是全球*大的维生素C生产基地、其青霉素工业盐产能居全国第三位等企业综合竞争力。*重要的还是石药集团在中国医药行业的重要地位和影响力。主打产品“仙灵骨葆胶囊”进入美国市场埋下了前景辉煌的伏笔。明星产品的成功塑造，成为同济堂打赢资本战的重要基石。
　　对于大型医药企业来说，表面看来几十个亿的盘子，但是利润并不高。这些企业同样需要资金，并且可能不是少数。由于这些企业往往在各个领域都有涉猎，长板太多，好像哪一块都有竞争力。难以取舍的结果就是一片梧桐树林，往往引不来“金凤凰”。大企业玩资本战，复杂问题简单化，往往是要过的第*关。
　　模型三：生物医药企业+技术优势
　　北京博奥生物公司在世界生命科学领域处于领导地位，致力于以生物芯片为平台、药物开发为主线的系统生物学的开拓性研究，取得了多项国内外专利授权及专利申请。正是凭着强大的工程技术力量与高效的产品开发和生产水平，吸引了美国昂飞的4800万美元投资，这是我国生物医药的一笔风投大单。
　　正大天晴是一家以肝药研发和生产为主的专业性医药企业，甘草酸类肝药制剂技术研究国内第*，国际**水平。自主创新为正大天晴新品开发赢得了钵盂满盈。同时凭着行业内先进的技术和研发优势，成功在香港联合交易所创业板上市，引起中国医药界的瞩目。
　　生物制药以其发展速度和利润增长速度曾被医药界寄予了厚望。但令人遗憾的是，经过近20年的发展，生物制药行业并未如期待的那样发展壮大，成为新的经济增长支柱。十六届五中全会将“提高自主创新能力”作为“十一五”时期的“六个必须”之一，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节。这对于很多医药领域生物医药企业来说是个难得契机，也会成其吸引资本的*好营销氛围。但是对于生产型的生物医药在考虑资本运作的同时，做好技术资源营销是关键。
        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-29 10:12:38

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