定位在先，战略在后（五）

添加日期：2010年5月28日 阅读：679

    核心技术当然重要。但是，技术的重要性，首先在于解决消费者的问题，而不是技术有多么先进。就像苹果公司推出震撼人心的iＰod，从技术层面上说只不过是MP3+硬盘，并没有万众瞩目的新的核心技术，但是，它通过创新设计和营销抓住了消费者的心，赢得了市场。
    所以，重要的是改变思路，重要的是贴近消费者，了解消费者，研究消费者，研究消费者的心智，研究消费者的头脑，研究在消费者的头脑里还有哪些潜在的欲望没有被满足，也就是要在消费者的头脑里进行定位。
    不是核心技术决定了市场，而是能够解决消费者实际问题，或者是能够深入挖掘消费者需求的产品（用苹果公司的话说就是能“让消费者尖叫的产品”）决定了市场。
    出现战略雷同，究其深层次原因，是企业对战略的误解，不是不知道怎么做战略规划，而是不知道“定位在先，战略在后”。
    定位在先，战略在后
    为什么说是定位在先、战略在后呢？
    管理大师德鲁克曾经说过：“企业的目的只有一种适当的定义：创造顾客。”
    一语中的！
    没有顾客，企业生产的产品就无人消费，企业也就无法获得利润，企业的所有经营活动就只是产生成本。所以，首先要搞清楚的是“谁是你的顾客”，然后，通过一系列活动创造顾客。
    创造顾客，就要了解顾客，然后才知道如何创造顾客。了解你的顾客，在顾客的心智中占据一席之地，这正是定位所要做的。
    在预期顾客的头脑里进行定位，然后通过一系列行动去达到占据顾客心智的目的，而这一系列行动就是战略规划的目的和过程。
    因此，定位在先，战略在后。
    战略是通过对资源的配置来达到企业的目标，如果没有明确的方向，也就是没有正确的定位，战略目标往往会沦为一种臆想，在外部环境稳定时，尚看不出来任何问题，一旦外部环境发生大的变化，缺少定位的战略往往会因为失去方向而无法判断对与错，使得战略执行不坚定，导致企业走向危机。
    “定位在先、战略在后”，可以让企业可以时时检点自己：我的战略是否与定位保持一致？
    如果企业战略偏离了定位，就要纠正，让它保持正确的方向。
    定位意味着你必须有所为、有所不为，要懂得取舍。为了维护你的定位，你要放弃一些眼前利益。
    不要被眼前短期的利益所诱惑，贪大求全意味着对企业资源的分散和浪费。而要抗拒眼前利益的诱惑，你必须有明确的定位，只有方向明确你才会做出正确的决策。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-28 9:35:21

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