1小时，让陌生客户拿出120万（四）

添加日期：2010年5月26日 阅读：782

    “不能做，利润也不高，本来价格就高。”老马将资料放在桌上，把合同推给小李。
    小李心里叹口气，差点就要扑上去解释价格的原因。忍住，他现在不是当初刚入营销学院的愣头小子了。自信地笑着说：“还有呢，马总？”
    老马又翻了一下，小李尽收眼底。
    “120万，这么个小小县城，开玩笑。指标太高。”
    “还有没有别的原因？”
    “有啊。要现款。现在刚入市场的品牌，哪个不是先铺货？”
    “嗯。”小李轻轻哼了一声，停顿，不说话。
    “费用支持也不多，难做。”老马头摇的像拨浪鼓。
    小李继续停顿，两个人陷入沉默。
    差不多30秒，小李看这个老马确实狡猾，恐怕是不会先开口了。他刺探地说，“在浏阳市场上，做洗涤这块，我看真没有比您更适合的经销商了。”这是个舒服型的刺探。
    老马骄傲地一笑。
    “不过，有些人说，您也就是靠黑猫。以黑猫的强势，让谁做谁就强。如果有一天，黑猫不给你经销权，让您窜货卖，不知道你是否能卖赢张姐？”小李继续刺探他，“不过，也难说，说不定黑猫也喜欢小马总，以后把代理权继续给你们家。”这是个敏感型的刺探。
    话说完了，老马的江湖老脸上没有表情，不过，手不自主地往凯米的合同上挪了一下。
    “好了，我时间不多了。开门见山，马总您直说吧，把您心中的那个真正的原因告诉我，看我能不能解决。”小李故意看表。
    “就是那些原因。铺货，利润提高5个点，费用还要增加。”老马说。
    “真没有别的原因了吗？”刚刚悄悄设定的15分钟的闹钟响了，听起来，像催促的电话声。
    小李站起来，拿起电话，看着老马的眼睛，慢慢摇抬起手，做出要接电话的样子。
    “哈哈，还真有一个原因。”老马突然大笑起来，“只一个浏阳，坚决不签。我还要宁乡县、长沙县、望城县。难道你想我儿子像我一样，一辈子就关在浏阳县里？”
    “是不是我把长沙市周围这四个县城都签给你，你马上就签字？”
    “嗯。”老马点头。
    小李低头大拇指一按，手机不响了。然后扒拉扒拉拨了徐飞电话。
    正中靶心
    “领导，我是小李。我想问一下，宁乡、长沙县、望城县都签了经销商吗？这一批没赶上，太好了。我找到一个合适的客户，他想做这四个县城……”小李边打电话边出门，一会儿后进来，对老马说，“四个县城的代理权没问题。不过……”小李还没说完。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-26 9:36:47

文章来源：