网络整合营销*新兵器谱，决胜江湖！（二）

添加日期：2010年5月25日 阅读：985

　　Interaction 互动原则
　　网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至**。
　　不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。
　　Individuality 个性原则
　　YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I!Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现!对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你!”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。(这一点在无线营销中尤为突出)天赐良机，怎能不用?
　　网络整合营销兵器谱惊现江湖
　　群雄逐鹿，谁能问鼎?良器在手，方能傲视群雄!看完了江湖之变，我们还需要再关注下不断涌现出的网络营销兵器。《网络整合营销兵器谱》一书中精选了10种兵器与大各位大侠分享：
　　网络硬广，七星碧玉刀
　　网络视频营销，风火流星锤
　　IM营销，绵绵多情环
　　Widget营销，多彩孔雀翎
　　博客营销，清秋如意钩
　　IGA，六脉神剑
　　搜索引擎营销，生死判官笔
　　网络社区营销，达摩五指
　　网站建设，不老霸王枪
　　无线营销，锁人柔情鞭。
　　当然，这肯定不是全部，未来还有更多，期待你来添加!
　　有两点需要强调，同样是一把屠龙刀，武林高手可以制造一场腥风血雨，而到了农夫手里，说不定只是用它来打猪草。兵器仅仅是我们的工具，因此，本书更注重运用网络整合营销垂钓原理和网络整合营销4I原则剖析使用兵器的精髓!
　　整合，整合，再整合
　　还有一点必须说明，经常有一些初入江湖的朋友，会将seo、建站、硬广告，认为是网络营销的全部。一招半式的网络营销功夫，显然已经落后于时代!这点可能和现实江湖不同：李寻欢只凭一把飞刀就可以纵横武林;达闻西的集十种杀人武器于一身的要你命3000却*终成了一堆废铜烂铁。现实的武功可能求精不求多，但这个法则在营销领域显得并不那么适合。
　　你可会发现，博客营销的案例与视频营销交织，而网站建设可能又和SEO难舍难分。媒介碎片化，网民分众化、小众化的趋势，只有360度的digital influence才能全面地渗透受众!网络营销江湖的高手，必须是融会贯通了各种武功招式。网络整合营销传播(E-IMC)才是称霸江湖的葵花宝典!整合，将是网络营销的核心制胜法则;一招鲜吃遍天，独步营销武林只能成为梦中童话。
　　要注意的是，天龙八部中鸠摩智练尽天下武林绝学，*终却走火入魔。同样网络整合营销当然也不是水果色拉，营销人只需将各种武功兵器简单拼凑即可。我们需要在深刻的品牌洞察与消费者网络生态研究基础上，将各种兵器水乳融会贯通，成为网络整合营销的集大成者。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-25 16:46:50

文章来源：