企业如何面对药外销售(二)

    添加日期:2010年5月25日 阅读:798

          四、实施时应按如下步骤进行: 
          (1)在一省城市场进行模型化试验,需要测试:  
          A、效果和成本的关系。 
          B、操作关键环节。 
          C、操作流程及管理。 
          (2)同时进行人力资源的准备。 
          (3)条件成熟时在全国进行复制推广。 

          此外,企业还要特别注意如下几个方面: 
          (1)规避法律风险。要注意所有的运作都要守法而行,否则会导致灾难性后果。 
          (2)处理好几方面的利益关系。由于院外销售的运行是以截取中间环节的利益为手段和目的的,因此处理不当势必影响渠道的积极性,甚至招致抵制和打击,因此安排好(经销商、医院、医生等)几方面的利益分配是关键。 
          (3)对于针剂产品,因其安全性的特别要求,在运行上要特别谨慎。

          院外销售是一个值得探讨和利用的营销方式,在这方面投入些精力,研究其趋势和运作方法,或许能使其成为企业有效的竞争平台之一。

            责任编辑:小徐     WWW.1168.TV    2010-5-25 16:38:02

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