中药营销突破西医心智的核心法则（二）

添加日期：2010年5月24日 阅读：922

      创造西医处方中药的诊疗方案 
      实际上，找到西医处方中药的精准时机是靠对相关领域疾病诊疗的全面了解，发现“时机”，解释“时机”，推广“时机”。当中药营销人员本身有能力，或者能够组织力量超越一般的诊疗认识，创造更高端的诊疗措施或者提出新的诊疗解决方案，而在该方案中，本中药产品是组成之一，就相对容易为西医所接受。 
      创造“疾病”赢得先机 
      我们围绕疾病研究其诊疗方案，并在诊疗方案中找到自己产品的定位和医生的处方时机，那为什么不围绕自己的产品创造一个“疾病”，该“疾病”的诊疗方案必然有自己的产品，医生看到该“疾病”也自然会处方产品。创造“疾病”是一件比较难的事情，但并不是一件离谱的事情，例如围绕胃病就被创造出“胃动力不足”，然后又有“小胃病”、“老胃病”。当然，创造“疾病”的过程也是制造概念的过程，但要真正的发现“疾病”并提出来，是存在困难的。
用西医化语言阐述中药诊疗机理 
      在中西医结合仍然没有突破的情况下，用西医语言描述中药机制是很困难的。然而，中西医结合没有突破，并不代表中西医结合的研究没有任何进展，例如清热解毒对应的抗菌消炎解热，活血化瘀对应的血液流变性改善，降低血液粘度与血浆纤维蛋白原等，都是西医熟知的中西医对应关系，要找出或者通过实验“创造”出这种对应关系，中药机理表述就可以为西医所理解了。 
      创造理论让产品成为西医优选 
      当我们寻找文献与措辞来描述机理时，如果自己的知识与境界足够高，其实也可以创造理论。例如国内著名的心血管产品生产企业就创造出“心脑同治”、“络病学”等理论，使其学术推广言之凿凿，在该理论框架下研发的药品自然成为优选。 
      **的“西药”易于引起西医兴趣 
      “****”是当前的潮流，笔者发现一些冠以“**”等概念的中药做得不错，例如“**抗生素”、“**他汀”降脂药、“植物胰岛素”等，可以让医生第*时间记住产品特性。当然，并不是提一个概念就结束了，这些概念仅仅起到让医生易于记忆和有进一步了解的兴趣，还需有后续的西医化语言描述的机理。 
      “组分中药”是说服西医的利器
      中医药是“黑箱”理论，而基于现代科学的西医是必须要把研究对象充分曝光。于是，中医说不清，西医看不明。组分中药是以传统中药经方为基础，在中药药效组分理论指导下，针对中药复方的功能和主治得出的精简中药化学组分。组分中药化学成分明确、作用机理清楚且与临床疗效吻合。应该说，组分中药是目前*符合现代科学思维方式的中药现代化路径，理所当然地符合西医思维，抢占西医心智也就少了许多障碍。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 16:16:08

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