医药行业的系统经营（二）

添加日期：2010年5月24日 阅读：890

      找到优秀的人才，这就是企业成功的秘诀之一！只有**改变观念，把选人、选对人看作是一件重要的大事，接受正规的有关如何选人的培训，才能够改变企业不会选人、选不到正确的人的尴尬局面。  
      第四，充足的计划准备。 
      计划就是确定做什么，怎么做，谁来做，什么时候完成，也就是做到事事有人负责，时时有人负责。在管理学上有一个重要的原则—80/20原则，即80%的价值来自20%的因子，20%的价值来自80%的因子。所以，你要确定哪些事情是属于重要的20%。 
      你也可以使用三级分类法来确定事情的重要程度：用A表示非常重要的事情，如果不能完成，将产生严重的后果；用B表示应当完成的事情，但重要性不如A类的事情；用C表示*好能够完成的事情，但重要性不如B类的事情。 
      根据完成任务的时间进行组织。你的计划清单上的每一件事情都要有一个时间要求，都应当按时间顺序进行组织。做计划有三个步骤：第*步，列出完成目标需要做的每一件事，即计划清单。第二步，列出完成这些事需要的资源，包括资金、人力、设备、知识和技能，即资源清单。第三步，列出了计划清单和资源清单之后，你应当用以下两种方法对其进行组织：能否确定计划中哪些事情是重要的，哪些事情是不重要的，是计划取得成功的关键。根据重要性组织各项活动。确定哪些事情重要，哪些事情相对不重要。 
      第五，迅速的行动能力 
      *后你只要做一件事情，那就是行动。没有行动，就没有结果。所以你要马上行动。做这些事情需要怎样的组织结构，由什么人来做，怎么做，怎样做才做得好，需要配置怎样的资源，做这些事情需要什么样的业务流程等。制定战略的过程中需要市场研究、企业研究、行业研究，这些离不开多方位沟通；战略制定时的交流、探讨需要多向沟通；战略推广时的发布、宣传需要上下深入沟通；战略实施时的信息反馈和计划的调整需要及时沟通。沟通无时不在、无处不在，沟通能力是企业进行系统营销必备的能力。行动力需要规划力才能够实现，只有通过规划才能够知道战略是否能够实行，如何实行，才能够预期战略实行的结果。没有执行力，一切战略、规划都是纸上谈兵，不能够落到实处，这已经是所有企业的共识。每个企业都会喊需要执行力，但是，要想得到执行力首先要搞明白什么是执行力。如果连执行力是什么都没有搞清楚，还谈什么提高执行力！只要把这些问题搞清楚，企业的执行力就会打造出来。
      改变人的观念是*难的一件事情，但是，从“一招鲜，吃遍天”的战术营销观念转向以战略为导向的“系统营销”观念，这是医药行业新形势对药企提出的新要求，改则存，不改则亡，顺势而为则会轻松很多，也会离成功的距离越来越近。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 14:57:58

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