销售人员必读:酒桌上如何说话

添加日期：2010年5月24日 阅读：1311

    谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。
    1、 众欢同乐，切忌私语
    大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。
特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生"就你俩好"的嫉妒心理，影响喝酒的效果。
    2、 瞄准宾主，把握大局
    大多数酒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
    3、 语言得当，诙谐幽默 
    酒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。
    4、 劝酒适度，切莫强求
    在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。
    "以酒论英雄"，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。
    5、 敬酒有序，主次分明
    敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。
    敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
    6、 察言观色，了解人心
    要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
    7、 锋芒渐射，稳坐泰山
    酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生"就这点能力"的想法，使大家不敢低估你的实力。
     在销售行业摸爬滚打了五年，觉得销售人就如江湖人，高手笑傲江湖，凡者多如草芥！高手自有高手之生存法则，高手自有常人所不具备的性格。本人总结出销售**高手与普通人的区别，供大家评鉴！
    1、高手懂得首先付出，凡人只是一味索取；
    2、高手的心态始终保持一颗平常之心，正所谓“笑看庭前花开花落，漫望天边云卷云舒”
凡人则患得患失，成则狂喜，败则自卑；
    3、高手总是赞美别人，凡人总是贬低别人；
    4、高手逢人便微笑，凡人不懂微笑；
    5、高手从不指责别人，而把失误归疚于己，凡人从来都是喜欢指责别人，而为自己找借口；
    6、高手待人彬彬有礼，凡人总是粗鲁不堪
    7、高手宽容、自信、大度，凡人狭隘、目光短浅
    总之，如果你想成为高手，请与常人相反，你必成功！！！各家之言，难免以偏盖全，多指教。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-24 11:52:41

文章来源：