谭木匠：小木梳做出大文章（二）

添加日期：2010年5月22日 阅读：1092

    1、品牌名称和标识
    谭传华曾经想过“先生”、“小姐”、“三峡”等许多品牌名称，但是效果并不理想，*后才启用“谭木匠”这个品牌名。没想到“谭木匠”这三个普通的字，却把木梳浓厚的乡土情结体现得淋漓尽致，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，本身就有一股乡土味，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，就给人一种沧桑厚实的历史感，使许多消费者把这家新开的“小作坊”误认为是一家历史悠久的“**”。同时，檀木在中国民间是吉利的象征物，有避邪驱邪的功用，“谭”与“檀”谐音，正好给人以美好联想。谭木匠的标示设计也别具一格，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
    2、产品包装
    俗话说“佛要金装，人要衣装”。谭木匠在包装上采用分类包装的方法，高档木梳有礼品盒包装，普通的木梳的外包装是黑色或篮底白花的中式小布口袋，非常富有中国传统特色。礼品袋、礼品盒的设计使谭木匠的产品不仅有实用价值，还成为馈赠佳品，给消费者留下了高档的品牌印象。
    3、店面陈列
    谭木匠采用品牌特许经营方式，专卖店大都设在城市商业闹市区，店面陈设有统一的风格要求。谭木匠的店面大约10平方米，小小的门面以红檀木色为基础，两端门柱上挂着一副隶书对联“千年木梳，万丝情缘”。店面内悬挂“好木沉香”、“谭木匠”等字样的门楣，温暖的灯光打在亮闪闪的招牌上，于浮光掠影中给人一种原汁原味的古朴感。店内木质展台设计精巧，四壁挂满了各种格式精致小梳，店面虽然不大，却让人仿佛置身于梳子的王国。整个店面传递出浓厚的文化气息，很容易就让过路人好奇地驻足观望。顾客走进谭木匠专卖店，感受着这里的气息总会有一股莫名的感动，感动于喧嚣城市里这块小天地带给人的那份古老而精致的心情，这种文化和情感认同使许多过路人成为谭木匠的客户，甚至成为回头客。
    匠心独具的产品识别
    产品是品牌的载体，也是消费者认识品牌的一扇窗口。谭木匠对产品的开发、价格定位以及品质要求都匠心独具，体现了其品牌的文化内涵。
    1、产品开发
    谭木匠梳子系列按立意划分有：翠竹、牡丹组成的“花开富贵，竹报平安”、“凤求凰”系列以及“鹊桥仙”系列等，体现传统民族特色，彰显品牌文化底蕴；按用途划分有：普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、婚庆梳以及相关的发夹、镜子、佛珠等木制产品；按材质划分有：各种檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等。
    谭木匠丰富的产品系列满足了消费者不同的需求口味，还体现了谭木匠出色的产品开发和设计水平，赢得了消费者的好感。
    2、产品价格
    产品价格与产品形象一样，也能体现品牌的品位。谭木匠的定价策略有二条：一是优质高价。地摊或商店里的普通梳子常常几元钱一把，然而谭木匠的梳子*便宜的是18元一把，通常的黄杨木梳子是38元一把，*贵的梳子超过200元一把。谭木匠的高价位与其专卖店的销售方式、地理位置和店面布置很协调，体现出谭木匠卓尔不凡的品位，也使谭木匠获得了很高的利润空间。二是统一定价。谭木匠所有专卖店的价格都是统一的，一律按照标价出售，从不打折还价，体现了谭木匠产品物有所值，这符合一切高档品牌的营销策略。
    3、产品品质
    谭木匠将传统工艺同现代抛光、插齿技术结合起来，每一把木梳都是经过三十六道手工工序精心打磨而成。谭木匠产品用料考究，大多取材于上等的黄杨木、桃木、枣木，通过草染、生染等手工工艺精心打磨，再经蒸、烘、高温加压等特殊工艺处理而成的。比如草木染工艺，利用严格的中药配方，再把这些中药进行压汁，然后把梳子放在里面浸染，这样就制成了谭木匠颇具名气的一款梳子“草木染”。精心制作的谭木匠木梳梳齿圆滑、手感舒适，具有防静电、保健、顺发等基本功能。而且，它将实用和艺术完美结合起来，创造了多样的梳体造型，赋予小木梳艺术魅力。
    产品品质的把严格也是谭木匠的一大特色，谭传华曾经火烧10余万把质量不过关的梳子，一时传为佳话。
    一把小木梳传递出浓郁的传统文化底蕴，也造就了一个神话。如今，很多人都期望着拥有一把刻有“谭木匠”字样的木梳，以及那块“我善治术”小木牌。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-22 15:01:33

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