腾讯的两块钱带来的启示

添加日期：2010年5月22日 阅读：910

    两块钱能做什么？买一个巧乐兹、一次地铁、三次公交车、一条绿箭剩五毛、十分钟电话、两根玉米肠、一袋方便面。但是两块钱同样还能够成就中国目前*能赚钱的互联网公司，未来可能会发展成为中国*大的互联网公司。
    三月中旬，腾讯公布了2009四季度和全年财报：
    总收入为人民币124.4亿元（18.219亿美元），比去年同期增长73.9%.经营盈利为人民币60.205亿元。即时通信服务活跃帐户数达到5.229亿，比上一季度增长7.8%.于2009年12月31日，腾讯共有7515名雇员。
    腾讯员工平均每人为公司创造的收入为124.4亿元/7515人=165.5万元，人均创造利润80万元。QQ每个活跃账户09年为腾讯贡献了124.4亿元/5.229亿=23.78元，每月2块钱。
    这能够给很多想要创业和正在创业的朋友什么启示？
    如果你的产品有足够广泛的用户基础和应用面，那么你的盈利问题也许不是那么太困难，前提是你的产品需要占据足够大的市场规模，获得足够多用户的青睐。这样也许你只需要每个用户每个月一块钱就够了，当然也许只要五毛甚至更少。
    如果你的产品属于是服务于细分行业，或者说面向的市场范围并不是那么宽广，也许你的用户也许就不超过一万人。那么在这个项目开始之前你就应该有足够清晰的关于盈利构想，并且在项目实施的过程中坚定不移地执行。因为用户规模小很多，所以单个用户只有在共享更多资金的情况下，才能够保证公司运作良好。
    这两种模式的区别，是大众产品与小众产品的区别，也是大市场与小市场的区别。但是他们都需要将自己的产品优势做到一定境界，然后在目标用户中获得较好口碑，然后获得成长。
    中国互联网的一个特点是：人很多，市场很大，人傻钱多。对于这样一个特点，很多国外公司都比我们所谓的本土创业者要清楚的多。很多人创业动不动就说我要服务几亿网民，然后三年纳斯达克上市，五年称霸中国互联网。
    其实这样大可不必，是前面太多成功的人让我们的判断不再那么理智。我们要知道的是做多错多，因为中国市场足够大，所以也许你只需要服务于十万用户就可以生存得很好。
    腾讯的成功也让我们知道，中国收费潜力*强的反而是那些低端用户，因为他们的计算机知识可能没有那么丰富，他们只是需要简单好玩的东西。前几年SP的火爆是一个例子，腾讯的QQ空间、QQ秀成功也是一个例子，在中国我们要立足普通用户的需求。也许单价没那么高，但是这不重要，咱们中国就是人多。
    两块钱也可以谈出这么多东西，更多还是关于创业理念和盈利模式的一些讨论，希望对大家会有帮助。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-22 14:52:48

文章来源：