打破传统模式，做好药企招商

添加日期：2011年11月23日 阅读：903

    对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术、价格、营销的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
    医药代理指出,目前仍然有很多的医药招商企业仍然停止在之前的招商方式上,不求突破,然而在现在激烈的医药招商市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商代理,是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进,不能还没准备就盲目的去医药招商,这样注定要失败。
    随着中国的改革开放推进,中国从计划经济进入市场经济,当药企和个人发现只是生产或经营,等着买者上门营销的状况一去不复返的时候,先是一阵恐慌,然后开始研究药品究竟怎么销售的问题,其中以蒙派药商为代表。他们通过小报、电视或电台广告、软文等手段,创造了鸿茅药酒、速立特等一个又一个医药招商行业的明星产品。虽然蒙派药商的操作手段,到现在任然存在很多争议,
    与此同时,依靠医药招商代理发展的药企必须改变思维,对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式,做到厂商紧密结合,共同协作达到双赢。在近几年,医药招商企业可能反映问题比较多,有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了,有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式,但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制。
    医药代理人士认为,未来医药招商行业如何经营发展,不同渠道、不同地区、不同企业必将沿着整个行业发展的大蓝图前行,在专业化和政策化为导向的核心下,企业的优势联合与兼并重组将不可避免的出现;而到这时,中国的医药招商行业,毕竟出现一批真正响亮的企业,真正响亮的产品。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-23 15:03:36

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