立足于创新，开发招商新产品

添加日期：2011年11月23日 阅读：956

    医药招商企业产品要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,医药招商企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。药品招商的过程也是一个自我宣传的过程,在改革开放的背景下,我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境,极大地分散了消费者的注意力。
    目前经销商日趋理性,“大手笔”已然成为过去,通过医药招商形式已经很难再如以往一样制造出数**、上亿元的产品,正所谓希望越大,失望越大,对招商期望值太高,到头来受伤的*终仍是企业自己,至于那些不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把医药招商当成利润的主要来源,打一枪换一个地方的“招商专业户”们,其结果*终只能是步入更快的灭亡。
    经医药代理**分析,结合相关产业的发展及其国外营销模式的研究,认为医药招商不会退出医药营销的历史舞台,但是招商模式在实践中将被逐渐地完善和发展。医药招商企业必须在理念、战略、人员、产品、销售模式、渠道策略等诸多方面进行调整,才能精彩走过新医改后时代。
    而且医药代理**认为,招商模式也不会灭亡,这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少,但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药企业的招商模式不会消失,只是需要与时俱进罢了。作为医药行业一种低投入高回报的操作模式,招商一直被许多企业所热衷。但是,由于医药招商形式的种种弊端及问题的存在,招商是否有将来,如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。
    医药招商**认为,针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导,立志于在不同渠道进行产品招商代理的企业就要深刻研究政策指向,以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响,比如在临床渠道。目前掌控临床渠道主动的依然是大量的个人代理商,并且因为有前期长时间打下的合作基础,这种合作情况在未来一定时间内不会改变。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-23 15:02:12

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