蔡文胜：中国站长之王是如何炼成的（二）

添加日期：2010年5月19日 阅读：763

　　天使投资：我*看重用户规模
　　廖理：除了域名之外，你也投资了很多网站，这是从什么时候开始的？
　　蔡文胜：我的互联网创业分三个阶段，从2000年～2003年是第*阶段，就我一个人管着两个员工，就是做域名，算是个人的成功；2003年我开始做个人网站，又进入新的领域，开始什么都不懂，从零慢慢学习，变成了个人站长中的知名人物，265网站拿到了IDG资本和Google的投资，又卖给了Google；2007年至今是第三阶段，我又进入了投资领域，一共投资了有100多家网站，比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城等，其中有很多家拿到了风险投资。
　　廖理：你的投资数量很大，那你是怎么发现这些网站的？
　　蔡文胜：2004年我做个人网站，拿到了IDG资本的投资，这在当时打破了VC投资互联网企业的两个惯例，第*我是学历*低的，高中都没毕业；第二我也没有做商业计划书。那时互联网刚刚复苏，我觉得中国还有很多个人站长需要帮助，就在2005年办了第*届站长大会，去了200多人，都是当时中国做得*好的个人站长，其中有很多现在都做得非常大了。
　　廖理：在这些个人网站里，你觉得有多少能够真正做大呢？
　　蔡文胜：个人网站一开始基本是因为某种兴趣做起来的，没有资源也没有钱。我觉得其中可能只有1%的有机会商业化，而这1%里面可能又只有1%可以继续往前走，变成一个好的商业模式。有很多个人网站的用户数都足够多，但并没有被主流的VC所认同，很难拿到投资。
　　廖理：你投资这些个人网站时，一般投资的金额有多大？怎么定价？占多少股份？
　　蔡文胜：投资金额一般就在几十万到几百万。我就是根据用户数进行定价，不会去看他的商业模式和其他东西，只要有足够的用户数就会有价值。我的投资一般占10%～30%股份，也有一些可能整个网站买下来再组建新的管理团队。
　　廖理：从总体上看，在中国个人站长创业的前景你怎么看？
　　蔡文胜：中国的创业环境还需要进一步完善。像雅虎和Google的创始人，其实开始都是个人站长，但为什么美国很少有个人站长这一说法呢？因为美国的天使投资和VC投资非常发达，一个网站只要做到一定的流量，这些投资人就会找到你，而在中国很难，天使投资人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴风影音，现在大家知道是一家著名的公司了，以前没有人知道是谁做的，实际上*早是哈尔滨的周胜军个人做出来的，2004年我去找网际快车作者侯延堂，那时flashget电脑占有率很高，但没几个人知道是西安的一个站长做的。
　　中国民间有不少个人站长做得非常大，比如hao123，是后来被百度收购了我们才知道他原来那么大。我自己属于草根，就是个人站长出来的，所以比较了解这些网站。很多VC不敢去投个人站长，一方面是因为他们不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用户流量。
　　廖理：那你进行投资时，会对哪一类的项目比较感兴趣？
　　蔡文胜：团队是第*要素，能不能真正做成事情，要看团队的学习能力，创业的激情够不够，这决定了他能走多远。
　　第二是方向要对，就是不能去做一个发展空间很窄的领域。比如华军软件园当时做软件下载，做得非常好，也有前瞻性，但如果现在再去做个软件下载站，就没有发展余地了，因为有人已经做得很好了，另外下载方式也发生了改变。
　　第三是要有好的执行速度，不能老停留在想的层面。其实大城市的人创业比较难，比如在北京接触面很多，信息量非常大，可能今天想了自己要做什么，明天又有人建议你可以做什么，结果什么也没做成。但如果你在一个比较偏远的地方，没有更多的选择，有了想法反而可以踏踏实实做下去。
　　第四是用户规模要大，一开始就定商业模式都是扯淡。腾讯今天很牛，开始有商业模式吗？当时谁也看不到，百度和阿里巴巴*早规划跟现在做的也不一样。约翰。多尔（John Doerr）曾经总结过，他发现在自己投过的失败案例里，其实一开始都有好的团队，好的商业模式，但是没有好的用户规模。回过头来看，只要你的网站能做到够多的用户规模，自然而然会找到商业模式。
　　创业机会：互联网大戏刚刚开始
　　廖理：现在大家都在谈看移动互联网的前景，你觉得机会到底有多大？
　　蔡文胜：我感觉是*大的机会所在，移动互联网在接下来的几年，会像2000年时的互联网创业。这是一个全新的领域，虽然有些PC互联网的模式可以平移过去，但移动互联网一定会有另外的生态，比如基于位置的服务等很多应用。
　　廖理：PC互联网和移动互联网到底在哪儿不一样呢？
　　蔡文胜：*核心的有两点。第*是屏幕的大小，这会影响到用户感受，服务怎么呈现需要进行调整。第二，手机有很多不同的特征可以实现不同的功能，比如可以根据地理位置帮助我们找到附近的餐馆娱乐，可以及时查看附近的交通状况，这是PC互联网做不到的。
　　廖理：基于互联网的创业，你觉得还有哪些方向有机会？
　　蔡文胜：刚才我们讨论的移动互联网有非常大的空间，第二我认为是电子商务，哪怕是一个卖鲜花的，卖矿泉水的，都有巨大的机会，传统行业有多少行业，那么就可能在互联网里同样产生多少行业的电子商务。第三，就是互联网的地域化，现在互联网还普及在大城市，将来会往下普及，都有可能出现大的创业机会。
　　廖理：现在融资环境比以前要改善了，比如创业板的推出等，但也存在不少巨头，你认为个人还有机会在互联网领域进行个人网站这样的创业吗？
　　蔡文胜：机会太大了，中国*具有魅力之处就是基于移动互联网的创业刚刚开始，第*我们的网民人口基数大；第二，互联网领域还有很多地方可以挖掘和创造，需求远远没有被满足。但是你要从创业板的标准去要求个人站长就不行，离达标线太远，所以更需要创业天使。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-19 14:59:53

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