冯军：爱国者之父的创业故事（二）

添加日期：2010年5月17日 阅读：824

    *初，冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70％。后来他又开始做彩显推销，并且继续做“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第*个将彩显、机箱、键盘品牌统一起来的人，都叫“小太阳”。
    1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花了几年时间培养起的品牌被抢夺、被侵蚀，冯军心如刀绞，却又毫无办法。*终，他只得在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”。从此开始为这个新品牌奋斗。
    2003年3月，冯军推出了花100多万元请奥美设计了华旗国际的LOGO“aigo”，还推出了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此，“爱国者”这个民族品牌正式进入了人们的视野。
    从那时起，冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司(GE)的路线，希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。”冯军说，“全球市场的*终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”
    对于三星、SONY这样的品牌，冯军首先希望华旗能追上它们，追上还不是*终目标，华旗还想做这个领域的领跑者。
    2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个“民族品牌联盟委员会”，呼吁中国的高科技企业到国际市场上去“打群架”，其理由是““目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”
    如今，冯军的公司有了1800名员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第*。冯军也已经成了“中关村人”的代表与骄傲，他的公司已经创造了连续十年每年增速超过60％的奇迹。
    “将‘爱国者’打造成国人的品牌，这是一个永远没有终点的目标。”谈到“爱国者”的未来，冯军毫不迟疑地说。
    加“炮”的国际象棋
    在国际象棋里加“炮”？这无疑是让外国人吃惊的做法。但认识冯军的人都知道，他不但喜欢下国际象棋，而且是下特殊的加“炮”的国际象棋。
    “我去国际市场竞争，就必须要有一门‘炮’才能打出去，否则，凭中国象棋有‘河界’是过不去的。美国人下国际象棋已经有200年的历史了，而我们学国际象棋才2年半。我们凭什么下得过人家呢？加了‘炮’以后就不一样了，外国人立刻就招架不住了。”
    冯军拿着爱国者国际象棋的宣传册说：“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’，必须要把中国人的聪明才智加入其中。”
    在冯军看来，“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。
    国际象棋中的很多游戏规则，就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比，国际象棋没有太多的制约和束缚，比如“卒”，攻到底可以升为“后”；“王”可以突破田字格的限制；“象”没有楚河汉界的限制等等，这些都是让冯军钟情于国际象棋的原因。
    对于如何想到了在国际象棋中加“炮”，冯军解释说，“无奈之举!我们在2003年的时候，有一个很大的机会，就是如何国际化的问题，中国的品牌和西方文化很容易格格不入。必须要了解对方的文化，要了解对方文化*简单的方式就是了解他们的游戏，世界上很多国家的人都在下国际象棋，这是全世界的。”
       责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-17 17:37:44

文章来源：