搜狐张朝阳：现在是***轻松时刻（二）

添加日期：2010年5月15日 阅读：915

    站在整个搜狐公司的角度看，畅游上市背后的关键词还是“媒体”，留住人才、引到资金，都只是手段，没有一个远大的目标，一切手段都是徒劳，搜狐的远大目标就是媒体。搜狐内部过去以及*近不断在提起的就是做“中国的时代华纳或者新闻集团”。畅游的上市让搜狐账上的现金及现金等价物增加到3.144亿美元，较上一年度期末余额增长近2亿美元。这为搜狐实现这个目标准备了充足的弹药，也是张朝阳个人能够保持良好状态的重要底气之一。
    其实上市前，畅游就已经成了搜狐的钱袋子。在2009年一季度财报中，畅游带给搜狐的收入为6160万美元，实际上这部分收入已经在2008年第二季度财报中超过了搜狐的广告收入，目前游戏给搜狐带来的收入已经占到除增值业务以外收入的6成左右(畅游IPO给搜狐带来的收入将体现在第二季度报表中)。对于这次融资的用途，张朝阳表示，畅游融资将有一半用于畅游自身，一半投入媒体平台的建设中。实际上，在第*季度，搜狐在市场推广方面支出的900万美元中，门户和游戏业务分别占600万和300万美元。
    媒体品牌的营销投入只是表面，遍布大街的公交车广告“上搜狐，知天下”的背后，其实是搜狐内容、产品和技术的转变。张朝阳一向认为，互联网是一个**的传播平台，互联网公司需要在线下做品牌推广、提高知名度，但更重要的是直接面对用户的产品，由于产品太容易直接获取，传递分发成本为零，所以产品就成了*好的广告。因此，搜狐做大规模地面营销之前，其实是对产品进行了很多的改进和无形中背后技术的提升。
    几年间，无论是张朝阳说的技术驱动、搜狐矩阵、搜狐3.0，还是博客年、奥运年，以及到今天的媒体驱动，其实是一以贯之的一条线、一个周期或者轮回。技术研发、多元业务和产品线*终都是为一个核心媒体打造的，是让用户可以通过更多的点接触到搜狐的媒体内容，并且接触的过程通过技术的持续改进保持更好的体验，这才是搜狐*下功夫的营销，是基于产品的*单刀直入的营销。
    相形之下，老对手新浪采取的方式是进一步挖掘广告销售渠道，包括与分众业务的合并，都是为了加强广告销售能力、控制渠道资源、增加定价话语权和保证品牌广告的老大地位。但是，如果长期在内容和产品方面创新乏力，对新技术投入不足，*终导致用户流失和影响力减退，强大的渠道有一天也可能坍塌，从而失去获取广告收入的能力。
    张朝阳早就明白这一点，虽然截至目前，搜狐依然在互联网品牌广告市场位居新浪之后，但张朝阳采取的是“慢火烤全羊”的方式，以一以贯之地持续投资未来，来对抗频繁进行资本运作、迫切追求短期绩效的新浪，期待对手出错和脆弱的时候予以出击，比如金融危机下，搜狐迅速扩张，加大线下推广，争夺更多用户。
    搜狐和新浪这对门户死敌，充分体现出了创始人和职业经理人掌舵公司所体现出来的截然不同的战略思路和经营风格。
    慢火烤全羊
    搜狐，终究是张朝阳的搜狐。上述的搜狐种种表现，显然都和张朝阳本人的思考和观念密不可分。甚至可以说，张朝阳本人在过去数年间对外和对内常说的话和常用的词，到今天都一点点地在搜狐公司身上兑现、实现。也因此，他才对外宣称，“*后能够分享中国互联网80％市场份额的公司不过二三家，而它们一定是创始人主导的公司。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-15 18:29:11

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