怎样才能寻找到合格的经销商？

添加日期：2010年5月15日 阅读：791

      在现在市场中，找到一个好的经销商将为企业产品的成功奠定一半的基础。  
      首先，我们得分析双方的心态。厂家们的心态是“希望经销商与我同甘共苦，以后享受成果的时候，我一定会回报你。”而经销商的心态是：“如果要我苦一段时间，得必须在我的随能力范围内，我*怕的是白忙一场，因此，眼前的利益*好也不能少。”在这种情况下我们必须想办法让双方劲向一处使，形成一种战略性的伙伴关系。  
      其次是分析各种类型的经销商。一般来说，有能力、有网络的经销商其自主性也较强，不可能也不愿意束缚于一棵树上，对于此类经销商让他特别为某个品种出力的可能性不大。他们往往追求一种“东边不亮，西边亮”的商机。既使我们许以对方某某优惠条件，他也只会作为要求同类竟品提高优惠条件和砝码。而综合实力暂不够强大的经销商，虽然能够在同类品牌中专营某个品牌，但其市场推广速度和抵御市场竞争能力很难与有实力的经销商所代理的竞品相媲美。与我们的期望相去较远且他们很看重眼前利益，一旦出现滞销则会弃兵而走。  
      还有选择经销商的时候一同考察其员工的精神状态、管理能力、零售商对之的评价等多方面事项，否则，经销商早晚要付学费同样过去的财务与网络不代表未来的优势。  
      这样经过以上的选择我们认为*理想的经销商，应该是已经积累了相当的经济基础，而且注重于未来的发展。对于某个品种则可以选择一家与此品种市场地位相匹配的经销商，在发展中积累了相当的经验但并不强大，双方真诚的共识是凭借彼此的力量共同发展，且此类经销商会对此品种有比较现实的认识。  
      我们要使经销商对自已的产品用心，道德我们要对经销商用心，才能引导经销商朝健康的方向发展。通过在武汉市场的某个品种的推广，总的来说经过经销商与我方共同的努力，某个品种上市才能得以顺利正常地进行。在与经销商的交往中，回首以往寻找目标经销商的过程，我认为事先反复的论证+彼此正确的定位=颇为长远而恰恰的合作。 


        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-15 15:03:36

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