突破医药市场战略

添加日期：2010年5月15日 阅读：820

      纵观其它做服务营销（主要为会议营销、体验营销）的企业（既有药品的公司，也有保健品的公司）来看，很多都只能做个三五年*久了。我认为一家有责任的企业，一定要长远考虑，当然这就要求市场所有营销人共同理解，共同奋斗。通过实践来看在新的形势下完全可以创新长远，我们操作就做到了战略战术双创新，实现了服务营销的新突破！ 
   
   　 从战略的高度来创新
　　有确切疗效的医药保健品，这是能做长远的*基本因素，当然要真正做长远还要有方法。一开始可能在有些市场作会议营销，那只是一些权宜之计，因为产品竞争力很大，因此要做长远必须正规化来操作。 
 
　　宣传方式正规化：可以与区、县卫生局合作；可以与各社区卫生服务中心合作；可以与健康教育所合作；可以与各厂矿职工医院合作；这能解决我们宣传的合法性，能使我们成为半**性质。
 
　　销售方式合法化：我们销售的渠道也要走向合法化。那么第*是信誉好的职工医院；第二为社区卫生服务中心；第三为能够刷卡的药店专柜。在老百姓来看，他们会认为我们公司很正规；在职能监督部门来看，他们看不到我们违规；对于我们员工来讲，作起来更加理直气壮。当然，我们每个月还可以适当搞一搞老顾客联谊会，我们还可以给他们加大优惠或赠送力度的，这一部分老顾客他们也愿意掏现钱购买的，只要产品能实实在在解决困扰他们的疾病。 
 
　　在新形势下每个市场经理要想做长远，要希望能降低费用，要不想经常出外联事件，你要不愿意让员工打疲劳战术，你要渴望能够赚到钱，那么我认为都必须去做。我可以肯定，不管是哪个公司、哪个市场先这样做，哪个市场就会发展*快；那个经理现在这样做，那个经理就一定会先赚到钱。对于公司来讲，你做了，就会跟上这辆飞驰的快车，不然，你就会随着纯服务营销的衰落而走向你人生的低谷！ 
 
    　从战术的高度来创新
　　1、思路转型：顾客员工化，顾客分销化
 
　　员工必须做到感情与金钱双投入。比如家庭聚会式营销，没有什么秘密可言，直销企业都在这么做，吸取精华剔除糟粕，直销企业的家庭聚会和我们小聚会有着异曲同工的妙处，他们无非是讲制度话，愿景许诺空头的蛋糕，我们就是讲产品带给他们的健康快乐和传递健康的理念，无非是创造一种温馨和谐无压力的环境，让销售变得很顺理成章。 
 
　　3、管理转型：精强化管理 
　　精简管理：减少非销售人员的数量：减小低销售人员的数量，强化员工的单兵作战能力。零销售员工比例确保低于10%，争取低于5%。比如大夫兼作售后服务，小活动中经理兼作主持人，努力实现全员营销。非销售人员比例确保低于15%，争取低于 5%，连续2个月零销售员工一定要减，人均销售低于5000元，扭亏无望的市场一定要撤。　
 
　　现在的纯服务营销可以说是劳命伤财，公司亏损，员工辛苦，顾客抱怨。每到一个历史的转变期，你不进步你就会被市场淘汰。所以每一个营销人的将来其实就在你是否顺应市场历史的潮流，你随着变化，你就会成功。 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-15 14:25:30

文章来源：