医药招商之方向定位和资源配置

添加日期：2010年5月15日 阅读：852

　　无论是对医药招商行业或是其他招商行业，在进行招商之前，首先得明确企业的发展方向。只有在准确的定位之后，企业才能朝着希望的方向发展。在明确发展方向之后，优化资源配置也尤为重要，这样才能避免企业运行过程中的资源浪费。

　　发展方向定位

　　想有效区别目前环境下的医药招商企业，来在某一领域树立典型的企业市场认知，要么你有足够吸引力的亮点产品，从产品上来体现特性；要么，你有定位明确的渠道优势，在某一细分市场深耕细挖；要么，你可以独创一种新的招商模式，可以摆脱目前惯用的招商手法……

　　然而，无论哪一种，都在强调一个道理，对于目前市场上面的招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。 

　　其实，从近两年的医药招商企业的经营状况来看，一大批有先知先觉的医药招商企业已经意识到这个问题，并实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。

　　不论是朗欧医药的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式、还是山西怡宝药业的男女专科医院的专有药品销售、又或者河南医保药业的“特色营销模式”下的特色产品和特色渠道销售，无不都是在细分领域的成功尝试，而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收，值得我们借鉴。

　　同时，这样的情况也充分说明了企业的对市场细分确定发展方向的重要性和必要性，这才是医药招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。 

　　优化资源配置 

　　企业的发展，必须有足够的资源支持。当然，如果简单的理解这样的资源只是充足的人员和市场经营资金，或者理解为各种宣传品和配送等有形资源，在企业的经营过程中就容易产生许多不确定因素。因为这些资源大家都有，区别只是在于投入的多少而已。 

　　这里所强调的是对于企业发展和经营的具有举足轻重意义的一些资源，例如专业策划和调研。一般的医药招商企业部门建制相对简单，除了招商部、财务部、仓储部、采购部、设计部、办公室外，很少再有其它的部门建制。

　　而对于现在的市场竞争环境而言，对于信息的掌控程度和专业化的策划才会直接转化为销售力。例如，我们可以通过对代理商客户从什么渠道寻找产品的专项调研，来指导企业的广告投放的方向和程度。

　　从客户信息体系的建立，来熟练掌握客户的销售信息，从而有的放矢的加强客户沟通与开发。同时，再由专业的策划部门负责企业的展会、宣传品和产品策划来提升产品的市场认知，从而全面保证企业整个医药招商工作开展的有序、有据、有效。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-15 11:50:24

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