给创业者一个简单的创业案例（二）

添加日期：2010年5月14日 阅读：879

    这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？
    两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。
    他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。
    他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。
    又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上*近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第*车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。
    这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：
    1）他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。
    创业是需要些基本条件的。钱尤其是*主要的条件。
    2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。
    脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。
    3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源：住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得*低价支持和减少库存的压力。
    在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。
    销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
    4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得*好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。
    白手起家需要良好的观察力，在*简单的东西中发现商业机会。还需要机会。
    销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。
但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
    5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向*终客户，减少中间环节赚取更多利润。
    聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。
    创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。
    这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我*欣赏的一位，他没有念过多少书，他*初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。
    虽然我们很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有点）可能有点不屑于这样没层次，底级的创业方式，我们整天在这上面喊打喊杀的，他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。
    与其临渊慕鱼，不如退而结网。
    磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下低头，默默干活。
    你说呢? 
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-14 17:51:32

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