营销思维只解决一种问题（二）

添加日期：2010年5月14日 阅读：694

    第三种问题是关键和重点在哪里：这个国家的问题在于廉政，这个企业的问题在于资金，销量为什么上不去，有了销量为什么没利润，你的优点是什麽，你的劣势是什麽，竞争对手降价倾销怎麽办，怎样管理一个团队，怎样树立威信，你人生的价值是什麽？所有诸如此类的问题都属于第三类。
    第四种是意外事故：有个拳击手被对手打死了，你是否去帮他打官司？你是否给他母亲寄点钱？你是否从此痛恨拳击运动？你还练不练拳击？你还看不看拳击？你是否一看见拳头就恶心？那如果是一个人因车祸而丧生？你会怎样？意外是无法确定的，所以意外引发的问题，更是意外！
    也许您想问的问题是：这些问题我都知道，也都遇到过，营销思维到底只解决以上的哪些问题呢？很抱歉，这个问题赵一沣的答案令您失望了，营销思维对于以上问题，哪一项也解决不了，而且根本没办法选择只解决哪种问题。象上面这样的问题是永远也解决不完的！也许您比较偏向解决第三种问题——关键和重点！其实那也是不可靠的，因为问题从来也没有大小之分，记得有一个电影里，警方谈判**劝一个要跳楼的破产者，说的非常真实。谈判**大声说：我知道你是为了钱，你是赚过大钱的人，但我见过的钱*大的就这麽大！他手里拿着一张100元的人民币，人民币*大的面额就100元，你再有钱，换成现金再牛也得100元一张一张的数。谈判**把100元向空中一抛：我知道你面临很多问题，但*大问题也不过生死，钱要一张一张的赚，问题要一个一个的解决！
    不做营销也许是一种幸福，但不会营销一定是您一生*大的遗憾。不会营销的人把自己卖掉，会营销的人把自己营销出去，二者*大的区别，就是他们的思维方式不同。面对问题，就象面对钱币的两面，不会营销的人只看正面，会营销的人只看背面。问题的正面是什麽，你就是说出大天来，问题的正面还是问题；问题的背面是什麽，问题的背面就是问题的反义词，如果您不知道问题的反义词是什麽，就请记住赵一沣今天的忠告，因为这对你建立营销思维非常重要：问题的反义词就是答案！
    关注答案是一个非常好的习惯，因为很多问题本身就是另外一些问题的答案！聪明的一休里面有人问一休：天上的星星有多少颗？一休摸着自己的脑袋说：跟你头上的头发一样多！这个问题的关键不是一休有多聪明，而是出在提问题的人太愚蠢。如果您认为营销思维只有关注答案这样简单和抽象，那您就又错了，思维上的问题很有意思，别人能给出所谓绝妙的答案，不是因为对方有多智慧，而是因为我们提出的问题太欠思考。
    真正的关注答案，是关注问题的提出方式，根据问题的提出方式，问题分为填空题；判断题；选择题；论述题。所有这些问题的提出方式里面，您知道哪个是*关注答案的吗？对了，就是选择题。老板有时候抛给你的其实就是一个填空题，因为答案他早就说过了，你只要把空填上就行了，但没有记住答案或者不认同那个答案的你，只有去做一道论述题，结果你这道论述题的答案，不是中途被打断，就是被判错误，因为你老板只不过是让你重复一下他的意见，那本身就是个填空题，你答的越多，错的越多！对于解决问题这种事，*后把握的就是只做选择题，因为选择题的答案已经在哪里了，就算是靠运气蒙，你蒙对几率*高的也只有选择题。所以具备营销思维的人永远只解决一种问题：选择题。
    如果您现在说您已经明白了，营销思维只解决一种问题，这种问题就是选择题，就算全世界的人都相信您，赵一沣也不相信。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-14 16:54:51

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