郭家富：洗脚洗出200亿 打造足浴界“黄埔军校”（二）

添加日期：2010年5月13日 阅读：1080

家富富侨提供品牌,经营理念,技术,管理及合作期内正常经营所需员工。
    家富富侨负责加盟的张先生告诉记者,连锁方需要先期投入的资金有一次性向总部缴纳的综合费60万-80万元,其中包括学员培训费40万-60万元,总部技术指导差旅费10万元,品牌使用费10万元,合作期为五年,到期续签。
    连锁方还需要承担的是分店的装修费用,大约每平米2000元左右,以1000平方米的标准化场所面积计算,合计为200万。再加上物业出租费、员工工资及包吃包住等费用,连锁方需要先期投入300万左右。
    加盟店开业3个月后,将交给总店3％-6％的管理费。
    张先生介绍说,保守估计,一般加盟店的投资回报周期为2年至2年半。据此粗略计算,一家加盟店的年利润将在100万以上。富侨总店每年单“管理费”一项*少也能收入几**。
    郭家富则将家富富侨的盈利模式概括为六种:第*种是直营店的经营收益;第二种是特许经营的管理费;第三种是收取权益金、管理费、人员招聘培训费等服务费;第四种是用品牌、核心技术团队与房产方合股,装修后经营,得到收益;第五种是用股权合资形成的增值房产抵押贷款,获得新的房产,装修经营,滚动发展;第六种是先自己购买房屋,然后再租赁给加盟商投资装修和经营,既收到加盟费、服务费,又收到房屋租金。加上该房产抵押后,又可抵押贷款购房产滚动发展,一举四得。
    “特别是*后三种模式,是麦当劳的成功盈利模式,其收益比例,占了麦当劳全球收益的60％。”郭家富强调说。
    足浴界的“黄埔军校”
    在广州打工时,郭家富是店里的挂牌师傅,很多客人点名要郭家富服务,这让他明白了足浴技术是自己企业的第*竞争力。
    2001年11月,郭氏兄弟在江津工人俱乐部创办了重庆第*所按摩职业学校。他们花重金聘请老中医讲解医学、病理等课程,兄弟四人则手把手教保健按摩课,技术过硬的郭家富还成为学校的总教官。在这所学校里,先后走出了5000多个按摩师,而且每一个人都经过郭家富的指导和考试。
    沿用这样的模式,郭家富又在各地开办了多所富侨职业技术学校,成为了家富富侨各家门店的人才输出基地。
    “富侨（学校）出来的技师走到哪里都吃香。”家富富侨上海东亚店的一位技师小王（化名）自豪说道。
    他告诉记者,80元一次的足浴按摩,按他的工龄可以提成21元,每个月平均要洗上百双脚,加上每月300元的底薪,一共到手2500元左右。
    而他更盼望的是几年以后是否能够升至管理层,转做店长,家富富侨总是会从有经验的技师队伍中推选店长。到时候就能拿到比较高的薪水,也不用再干体力活了。还有家富富侨的海外店和钻石精品店如果有机会和名额,他也想试一试,报酬一定会丰厚许多。
    2005年,郭家富顶住各方面压力,在武汉开设豪华型分店,取得了成功,为家富富侨在激烈的市场竞争中趟出了一条新路。2006年,郭家富在继续开分店的同时,重点推进钻石店、精品店。他的思路是抢占高端市场,攻破特大城市,夺取发达地区大城市。
    据了解,家富富侨在上海浦东的一家钻石店也将开业,届时将成为上海本地*豪华的足浴会所。
    2008年,家富富侨成功在新加坡开设了第*家海外门店,马来西亚、日本等地的分店也在洽谈和筹备中。
    早在2006年,郭家富在年度工作报告中就前瞻性地提到,家富富侨将向海外扩张,走国际化发展之路。
    他的发言中有一段说:机械产品以廉价加规模获取利润,手工产品则以独特、独有、独占,不可复制性使单个产品具有超值的利润。家富足道正是独特、独有、独占与不可复制而将在机械廉价,手工超值的发达国家获得数倍数十倍的利润。
    “四哥”善打人情牌
    在家富富侨内部,员工们都爱亲切地称呼郭家富为“四哥”,对他们来说,这个足浴界的行尊在他们心目中的地位不可撼动。
    由于自己也是草根出身,郭家富对于员工们有着**地关切和爱护。每次与加盟商见面,他*关心的是员工待遇问题,他对员工制定的一系列福利加盟店也必须条条遵守。
    其中包括:收入按劳分配、多劳多得、按工龄提成;包吃、住、行、及日常生活用品;按工龄结合表现给予不同的奖励,奖励金额可达到2万,*高可以达到10万元,甚至获得住房;生活困难,公司一律负责;生病公司给予补助;医疗、人身意外保险公司负责;给每一个员工提供当老板的机会,部长以下的管理人员全部在员工中提升,经理在部长中选拔。
    在振奋员工士气,凝聚集体力量上,“四哥”甚得“富侨人”心,这恐怕也是家富富侨洗脚洗出200亿不可或缺的中坚力量。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-13 17:05:58

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