软件业奇才王江民——从“弃儿”到“宠儿”（二）

添加日期：2010年5月13日 阅读：858

然后一打印出来就几百道题、几十道题。这套软件把它联系起来，就是一个不错的小学一二年级的数学练习、语文练习等等，包括默认生字、包括给汉字拼音、包括拼音注汉字等等。这样一套小学一二年级的数学和语文教学的辅助软件，后来就在电脑报评选，那么在全国评选是教育类软件是第*名。而且是中国教育类软件里第*个有版权登记的。这样一个软件。电脑报推广以后一共赚到了八百块钱，第*笔收入八百块钱。正好是中华学习机的价格。那时候，中华学习机八百二十块钱，把他这个机器的成本赚回来。
    本来只是为了应付儿子，无意间却成为风靡全国的教育软件。在别人眼里，王江民是个天才。其实他只是个爱较真的人，每逢进入自己陌生的领域，他一定要刻苦钻研后征服；每逢遇到问题，他一定要归纳总结后解决。哪怕是不吃饭不睡觉。
    王江民过去的同事严绍文：他是很多方面的**，你看他是咱们国家的光学**，可能他的专利到现在还没有多少人能超过他。他是光学**、他是机械**。我有时候觉得在我们这个小厂子，人家都说他是一个怪才。怎么王江民学什么他都行，学什么都比别人强。我觉得很奇怪呀！到我们这个(电脑)行业，我想肯定赶不上我了，其实他比我不知道强到哪去了。真是这样的。我觉得他*大的贡献可能就在这就是以前，在他研究之前做病毒的。也有但是都是有一说一，有二说二。他不是。他善于把这个问题总结起来，就是从具体的东西到一些抽象起来，这种东西我觉得这也是很可贵的事。
    正是王江民这样的"较真"，为他自己创造了一次又一次新的机遇，也让他离成功越来越近了。在工作中，他开始发现计算机老有病毒出来，影响设备的正常运行。
    商人的嗅觉是*灵敏的。当王江民的杀毒软件从KV6迅速升级到KV100，一位电脑经销商跟王江民商量，你能不能别再送了，我帮你卖吧。一石激起千层浪，王江民的产品被卖到了中关村，杀毒软件KV100一炮打响。软件经销商们纷纷到山东向王江民申请许可经销权。
    王江民：全国许可了四家，一家许可费二万。那就是我的第*笔收入那就是几万块钱，他自己生产，自己销售。我提供防盗版的加密技术。然后加密程序都给他们，他们自己做包装；自己做磁盘；自己做包装，然后自己做标价。他们就在全国买了。那时候标价二百六呢！由于四家做，大家争夺全国的市场。然后把价格打乱了，后来控制不住。怎么办呢？第二年KV200出来了，KV200出来了我就独家许可。那么这一家生产，当然这一家的回报利润相当大了。
    做技术出身的王江民初涉商海就被骗了，被他独家许可的这家软件经销商并没有兑现合约。虽然kv系列杀毒软件卖得很好，但是王江民没有拿到应得的转让费。
    王江民：我就发现有些商人，他挣了那么多的钱。这点小钱他都不给开发人员。所以他也太奸滑了。商人也太不象话了，所以我的KV300就不再许可给他。觉得这种合作不长久。他赚了那么多的钱，到现在还欺骗我。我觉得他不是一个真正的合作伙伴，就不跟他合作了。
    而今，王江民常说：当年我是被逼着下海，逼着挣钱的。这是句实话。现在看来或许正是王江民当初没有简单地让自己的产品被一家公司买断，才有了他今天的成功。1996年，已经45岁的王江民决定自己到中关村看看，看看自己的产品能不能向社会公开招标代理商。
    王江民：那么我当初的开价开标是一百二十万。意思是一百二十万，独家许可我就什么都不管了。我也不提成，我也不管了，我不操那份心了。那时候就想自己能有一百万就可以了，中关村第*个开价的软件，要一百多万卖软件的就是我。但是那时大家都没有看到这么大的市场，都不敢怕卖不好这KV300。许可招标的时候一个没敢承担的。没办法逼得我自己出山，停薪留职。自己到中关村来创办公司。自己来卖嘛！
    北京江民新科技术有限公司陶新宇：应该是96年的9月15号，记得很深。因为那时候是我去机场接的王老师，那是第*次见面听朋友讲这个人是很不错的一个人。非常不错的一个人。不管人品呀！其他方面都不错。见面之前电话里也聊了几次，他过来的时候公司已经基本上成立了。然后过来之后，就是为了这个KV300的新品上市，做各种活动做准备。当时公司成立在大华写字楼，很简单的两间房，大概有30多平米很简陋。
    就是在这间大华写字楼里，王江民创造了至今在IT界还流传很广的故事，他进村第*周，就挣到了150万，眨眼间就成了百万富翁。
    王江民：根据KV100、KV200市场，体验感觉到KV300的市场。肯定更没问题。因为大家那时候已经开始初步认可了这个产品，那么一旦KV300这个产品出来以后，肯定会有市场。我也比较有这个信心，所以才敢停薪留职。那么也就是说我们一到，那时候三十六平米的公司，租了两间屋子。一间是生产的，一间是对外进行接待的、咨询的、升级服务的。这样两间房子。这么两间房子我连个办公室都没有。就在这种情况下，我们就开始对外订货，对外订货。没想到我们头三个大单子，一个单子就是五十万。三个单子就是一百五十万。也就是说他们对你这个产品很有信心，感觉到你这个产品肯定能卖好。
    毫无疑问，众多的客户看好的是"江民"产品过硬的杀毒技术。但是，这过硬的技术也惹恼了假冒产品的仿制者和设计电脑病毒的人。他们开始用恶毒的手段攻击王江民。圈里人都知道中关村有过专门针对他的"倒王运动"。
    王江民：那是我们产品刚上市三个月以后，那么大量的盗版就跟上来了。我说的这个盗版并不是说街上卖的那种盗版光盘，那个他就告诉你这个是盗版的。我说的是盗版的高级阶段。假冒跟你的包装跟你的防伪差不多都一模一样。批发价比你的略为低一点，个别代理商他知道是假的，他也装糊涂，进这个假货因为他便宜。所以我们正版就卖不出去了，我们就做了一个有效的反击，针对着假冒产品的这样的一个逻辑锁。也是一种软件，这个软件呢！就是凡是发现大量盗版商，在那地方制作假冒杀毒软件，那么它会把这个盗版商的机器锁住。但不破坏他。就是告诉机器不解密，他没法用。不靠我们来解密他的这个机器就用不了了。这样一种技术手段。那么我们一实施以后，非常有效的。就把这些盗版商锁住了，那么我们的竞争对手，他借这个机会就把这个事情演变了。说是我们在软件里头放上了逻辑炸弹，把所有的用户的机器都给炸了。那时候我感觉到体会到压力非常大。整个公司面临着能干不能干的这样一种状态。
    中关村是创业者的硅谷，也同样是他们的麦城。因为无限的商机和激烈的竞争如影随形。书生气十足的王江民和他的公司在竞争中吃了不少亏，遇到明争暗斗的事他就气得拍桌子瞪眼睛。当别人问到他对某某人的看法，他会直截了当地说，"这个人不可交，我可不愿意理他。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-13 16:22:34

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