冯军的数码相机与爱国主义：自主创新的偏执（二）

添加日期：2010年5月13日 阅读：830

也就是这220元帮助他在中关村(000931,股吧)租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。
    1993年，中关村里普遍流行的是两大行业：一个是装整机，另一个是做CPU，而冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。
    冯军告诉记者，当时他看了一下，有一个领域没有人去做，就是机箱和键盘。“那都是国产的，全是南方的一些五金工厂生产出来的机箱、计算机的外壳和键盘。而且做营销的没有一个大学生，一个都没有。”
    回顾过去那段辛酸，冯军现在很释然地对记者加以调侃，“前几年有件事儿，好像是说北大的学生卖猪肉成了特别大的新闻。我说幸亏那时候新闻记者没找着我，那时候要是媒体认识我就麻烦了，又一个大新闻——清华毕业的学生骑三轮，当了板儿爷。”
    从“冯五块”到“冯六赢”
    每天一大早，冯军都要用三轮车拉着机箱和键盘穿梭于中关村的各大市场，跑上几百家客户。就这样，冯军在创业的第*天就挖到了他人生的第*桶金——一天销售600个键盘，赚了3000元。
    冯军真正的机会来自自己代理的小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷这一时机。当时原经销商退出不做，但小太阳高品质键盘口碑业已形成，在这样的形势之下，冯军接手后将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”。冯军的这一举动，一下子就打开了小太阳键盘的销量。而“冯五块”这一名号也由此在中关村风生水起。
    事实上，当时的“冯五块”始终在坚持做一件事情——只做别人不屑做的机箱、键盘等芝麻营销，根本不去碰有着知识产权嫌疑，当然也包括利润更好的CPU。自主创新、自主品牌这些概念似乎已经萦绕在冯军的头脑中。
    冯军的小太阳成了有了名气的品牌后苦恼也随之而来，假冒伪劣全来了。在思考了很久之后，他终于痛下决心，做出了一个让外人不可思议的决定，换名号。从1996年开始孕育自己新的品牌——华旗、爱国者。
    2003年3月，冯军推出了花了100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO——“aigo”。从此，华旗、爱国者这个民族品牌进入了人们的视野。
    在冯军看来，华旗跟中关村其他企业的差别，就在于华旗提出的“自主创新”。华旗的“六赢理念”即带领“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。
    冯军认为，这就是华旗至今不做CPU这类产品的原因。“中关村做CPU的企业没有几家能够活过3年。”
    自主创新的“偏执”
    事实上，冯军的“六赢理念”是在企业文化、技术研发、营销模式等三个维度间交织作用。
    在企业文化的创新上，冯军还创造了“爱国者国际象棋”。
    华旗从国际象棋中提炼出一整套管理理论，并深入渗透到公司的各个方面。冯军在国际象棋中加了两个“炮”，使它变成有中国特色的“爱国者国际象棋”。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-13 9:56:35

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