性别逆向营销：开辟新疆界(二)

添加日期：2010年5月12日 阅读：876

在我国东部沿海及南方一些经济发达地区，佩戴名贵首饰，如足金饰品、钻饰等，似乎已经成为成功男士的标志。目前，大部分首饰制造商都把主要精力、人力、物力集中在女性饰品的研发和创新上，而把男性饰品的开发和推广作为附带产品看待，于是就造成了男性饰品品种单一、款式单一的状况，男性饰品是一个较新的领域，只要敢于创新，认真分析男性的心理和需求，开发新产品，开拓新的消费空间还是大有可能的。
    这几年男性时尚杂志的兴起也迎合了这一消费趋势，如今《男人装》、《时尚健康》和《时尚先生》已经成为了男性提升时尚品位的主流媒体，正如日本*大的化妆品公司资生堂将其产品销售理念定义为“强悍并温柔”一样，市场越来越迎合“都市丽男”的需求，而洞察女性消费市场中与男性消费潮流相温和的一些消费特征，将可以为挖掘男性消费市场提供更多的方向，因为今天看起来是女性市场的特有产品，没准未来就将会是男性的热点。
    女性的男性化消费
    在消费领域，女性似乎更善于处理那些快速消费品和日用品，甚至，过去很多的女性消费者根本不愿意去看复杂的说明书，面对一些复杂的技术性的产品，她们常常无从下手，于是，女性就成为了家庭中众多快速消费品的购买决策者。而在家庭的消费决策中，大件的、科技含量较高的产品通常都是男性来决策的。这使得汽车、IT科技产品似乎也成为了男性市场的特有产品。
    而现在，这一切都在改变，电子产品制造商们发现，*有潜力的市场是年轻女孩们喜欢的高科技产品。研究消费领域的**深信，未来的高科技消费市场属于女性，在这一方面具有代表性的产品包括迷你iPod，还有针对女性的手机。据英国《观察者》报报道，女性消费者花费在数码相机、笔记本电脑、手机的钱是越来越多了，特别是那些为女性量身定做、充满女性特质的高科技产品广受她们的欢迎，比如唇膏形状的电子闪存、机器猫等。
    典型的市场还包括汽车，过去汽车一直都被以为是男性的物品，如今随着女性汽车消费群体的发展壮大，女性汽车消费市场这块大蛋糕让众多汽车创造商垂涎欲滴，很多数量汽车型号在推出的时间就有意把女性审美要素作为卖点，为女性设计各式可爱天真又纯洁而时尚的汽车，例如大众的POLO，东风标致206等，时尚的造型，绚丽的色彩，让女性消费者也能够感受到驾驶的力量和感觉。
    在传统的体育产业领域，女性一直没有被当作体育消费主力军，以体育用品为例，各厂商生产的体育用品都是“男女兼用”，即使上世纪90年代后期，也只是为女性准备了较小尺寸的体育用品，但随着女性体育消费日益增长，女性已成为体育用品市场上不可忽视的群体，融合时尚元素的女性运动服装市场前景被大为看好，全世界的体育用品厂商都将目光瞄准了女性市场，比如NIKE等**品牌已经早开始针对女性市场开发新的产品，比对国际知名厂商，国内的体育用品厂商无论是产品研发力度还是市场销售策略上都还略逊一筹，而体育服务业同样也有很多的空白有待去弥补。如何针对女性的消费需求和消费特点，为她们量身订做更多的产品，是摆在中国体育产业从业者面前的一道课题。
    随着中国女性的消费与购买能力不断提高，她们对当前与未来需求趋势的影响力也在不断增强，而男性的主流市场也将开始向女性转移，企业应密切关注这一变化，以便于更准确把握女性消费者的需求脉动，找准时机，抓住市场先机，迎合女性群体强大的购买力量。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-12 18:00:48

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