品牌卖点营销的技巧（一）

添加日期：2010年5月12日 阅读：769

    文章的*前面，我们来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。
    青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。
    后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。
    原来，青年烧成木炭的香木，是世界*珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊！
    谭老师了解到：海尔、蒙牛、宝洁、养生堂……它们是近年来中国市场上表现*好的几个品牌（企业），综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个一个产品的整合行销体系。
    看看海尔：
    空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调、；
    彩电，海尔卖的是“拉幕”彩电、“流媒体”彩电；
    电脑，海尔卖的是“润眼”电脑；
    洗衣机，海尔卖的是“环保双动力”洗衣机；
    冰箱，海尔卖的是“鲜+变频”冰箱；
    吸油烟机，海尔卖的是“风幕8度”油烟机；
    ……
    看看宝洁：
    飘柔始终以“让秀发更柔顺”为核心卖点；
    海飞丝始终以“去头皮屑”为核心卖点；
    潘婷始终以“营养头发”为核心卖点；
    舒肤佳，以“除菌”为核心卖点；
    ……
    看看养生堂：
    农夫山泉的卖点是：**水，水源好，“好水喝出健康来”；
    农夫果园的卖点是：混合果汁，“喝前摇一摇”；
    母亲牛棒的卖点是：有营养，“一根母亲牛棒=一块牛排”、“一根22克母亲牛棒等于一大杯牛奶或50克的新鲜牛肉”；
    ……
    托尔斯泰说世界上有两大难事：1、把我的思想放到你的脑子里；2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。卖点的定位就是要解决这两大难事。独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。创造品类第*，创造市场第*，并不是什么秘密的成功诀窍。笔者建议：如果企业无法以“第*”的身份进入潜在消费者的心中，那么就创造一个类别使自己成为第*。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-12 17:56:30

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