黄鸣：以太阳能梦想经营人生（四）

添加日期：2010年5月12日 阅读：823

现在人们对太阳能的使用条件和环境都很苛刻，很多小区物业不让进，认为会破坏美观。这也是对传统审美观的挑战，什么是美？戴金帽子美吗？现在很多房子做的四角八棱的，但不符合保温的原理，美吗？我看违背自然才不美，不人性的才不美。太阳能是*环保、*好的能源，为什么不用呢？
    希望人们能对太阳能更加宽容。我相信在5年之内人们的观念会有很大的改变，因为可用的传统能源越来越少。为太阳能我经常拍案而起，已经不是辩论了，就是大声斥责别人。
    《商界名家》：您还有这么偏激的一面？
    黄鸣：是的，我是因为热爱才偏激。你跟他娓娓道来还不管用，拍案而起反而帮我俘虏了很多人。人还是可以理解人的，谁会为了赚钱去跟人吵架啊，所以我一生气人家就知道我为什么这样了。我跟人吵架也是真诚的，只是希望他们改变对太阳能的观念。没有我的偏激，这些年发展也不可能这么快。
    《商界名家》：虽然能源问题是国家的战略问题，但我们目前没有一个强力推动的机构，只有一个相对松散的协调机构——能源委员会。您对这个问题有什么看法，政府在可再生能源的推广中应该扮演什么样的角色？
    黄鸣：有一些国家有专门的能源机构，像印度就有可再生能源部。很多发达国家非常重视可再生能源，国外的政府动辄补贴上百亿美元，还有法律支持，有的还有强制措施。但国外的太阳能市场是温室的花朵，不是市场化的产物。中国现在已经是世界可再生能源发展的标本，市场化比较成功。作为推动可再生能源市场化的企业，我也经常被邀请去讲授我们市场化的经验，皇明在国际上的影响比国内还要大。
    但我们现在还是比较低级的市场化，政府做的是要帮助产业更成熟的市场化。根据国家的战略计划，在2010年，可再生能源在能源总量中所占的比例要达到15％。这是一个巨大的市场，但是如果企业的质量、服务跟不上，还可能把企业压死。我们连国家的使命都不能完成。
    因此整个行业需要加强产业体系能力建设。包括产业基础、政策基础、观念基础、研发和基础理论、各相关部门设备改造等等，无论是软件还是硬件上都需要政府的支持。
    “我的事业是凭心而来的”
    《商界名家》：皇明太阳能热水器在市场上卖得*贵，但您卖得*多，成长得*快。这是为什么？
    黄鸣：因为我掌握了这个行业的规律。我对太阳能的感情恰好符合*基本的价值规律。别人追求的是好卖，我追求的是好用，因为我喜欢太阳能，就是要让更多的人喜欢太阳能。我的核心观念就是追求好用，但是在研发、材料、安装、服务的成本就上去了，竞争的压力就上来了。这种竞争的压力转化为内部的压力，*终又变成我的压力。在企业内部就变成路线问题、用人标准的问题。因为经营理念的不同，我淘汰了一批员工，其中不乏很有能力的员工。
    如果一个人的经营理念出了问题，很容易突破底线。我的核心理念、价值观都是凭心而来，这靠的是感性，我相信自己的心，我就希望别人都喜欢太阳能；但是做什么、不做什么是靠自己的理性，别人热的时候我不会跟风。别人卖的便宜、别人上市都不能吸引我，这就是理性。
    下海之前我傻乎乎地做了7年，自己做的太阳能热水器白送给别人，完全不是商人的做法。但是，真正的商人恰恰就是我这样的人。真正的商人就是要能抓住价值规律。
    《商界名家》：在*初大家都不知道太阳能的时候，您是怎样让人们接受您的产品的？
    黄鸣：太容易了，也太不容易了。就是要一个个跟人家讲，关键是要有耐心。那种想投机的就等不急，这样一个个的讲要等到哪一天啊？不管是科普讲座、路演还是让顾客体验，只要能接触到的人，我们都会去说服他们。在营销创新上我们也走的更早，我们比家电业都更早做路演，做体验营销。
    《商界名家》：十几年前，中国几乎所有人不知道太阳能，现在有几**中国家庭用上了太阳能。这期间您做了大量的科普工作，由您发动的科普万里行已经行程8000多万公里，您的科普报也累计印发了5000多万份，还建立了一个太阳能博物馆，免费对社会开放。这些活动有很大的社会效益，但作为一个企业，这种做法会不会成为财务的负担。
    黄鸣：现在大家都在讲企业公民，讲企业对社会的责任。推广太阳能本身就是*大的公益活动。我个人有一个理念，就是公益事业的可持续发展，现在很多公益事业是不可持续发展的，今天捐了多少钱，明天还要捐。我们做太阳能科普是要花钱，但有回报，让更多的人了解了太阳能、用上太阳能，这很符合我的本意。
    《商界名家》：您在事业上取得了巨大的成功，很多年轻人都会以您为榜样去创业。作为一个成功的创业者，您对他们有什么样的建议？或者您的成功能对他们什么启发？
    黄鸣：现在社会很追捧企业家，所以很多年轻人都想成为企业家。这也不是坏事。关键是，我觉得很多人并不知道自己想要什么。我常常问那些大学生，你是爱钱还是爱赚钱。爱钱那太容易了，爱赚钱那就不容易了。他们只看到了企业家的财富和荣誉，没有看到风险。
    《商界名家》：就是只看到结果，没有看到过程的问题。
    黄鸣：这不光是过程与结果的问题，还是人生意义的问题。人生的追求只是为了在T形台上风光一下，还是为了价值与梦想？每个人都是不同的，每个人都可以用自己的努力去做好一些事情。不要过分追求完美、否定自己，要听自己的心去生活，为什么要把自己塑造成别人呢？不要跟着别人跑，只要按自己的梦想去生活，生活就会很丰富，你想要的生活都会给你，我认为这是社会、人生的基本规律。另外，经验是不能效仿的，如果这些创业者效仿我，肯定都会失败。还是那句话，要跟着自己的心走，相信自己的心，我的事业就是凭心而来的。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-12 10:30:04

文章来源：