不要用情绪来面对销售问题（下）

添加日期：2010年5月12日 阅读：784

    销售工作也是如此，在向客户推销自己公司的产品时，首先是能否把自己推销出去。只有把自己有效地推销给客户，让客户能愉快地接受您，您才有机会来推销自己公司的产品。如何推销自己，下面的五个方法可以给您一些参考： 
    一、推荐自己应以对方为导向。 
    在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。 
    二、推荐自己要有自己的特色。 
    推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢?关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、而是你有什么与人不同的特色。 
    三、推荐自己要善于面对面。 
    人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。
    面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。 
    四、推荐自己要有灵活的指向。 
    人有百号，各有所好。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。 
    五、推荐自己要注意控制情绪。 
    人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：“低声、慢语、插胸”。 
    任何东西，只要卖出去就会有个买主，当你把自己推销出去时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买我吗？ 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-12 8:47:23

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