企业营销和推广应该放在一个系统

添加日期：2010年5月11日 阅读：1018

    在营销的过程中，我们必须要考虑推广本身的力度问题，还要考虑策略方式的问题。
    其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推广力度和方式也是不尽相同的。当推广的力度大的时候，销售的力度就相对较弱；反之，当销售的力度大的时候，推广的力度也会相对较弱。
    另外，我们需要清楚到底需要推广什么，是推广认知，利益还是欲望；是推广品牌认知，还是产品概念？只有确定了我们的产品到底是处于一个什么阶段之后，才能决定到底要做哪些事情。但是现在，好像一提到推广，大家的第*反应就是广告，也不管是什么类型的广告。
    这种观念是有问题的！
    我们必须首先确认产品在市场上所处的阶段和位置，明确我们要推广的目标人群，是男的，女的，还是老的，少的，是什么职业，多少收入，有什么特征，能够接受的消费理念是什么？
    只有将这些定位明确后，我们才能够制定出适合推广的计划。
    我们都应该知道，推广应该有其自身的多种表现形式，如广告创意、品牌名称、颜色、语言等等。当所有的行为加起来，在消费者面前的表现形式都属于推广的范围。比如说，任何一年轻人，想在服装上更好地展现自己，想让别人感受到自己的帅气、稳重和精神面貌等，那么他就要根据自己的年龄阶段来分析应该穿什么样的衣服。
    刚上班的年轻人，应该穿什么？
    大家应该知道，*好是西服衬衫，这样的打扮显得精神，更具有良好的职业形象；*好是不要穿休闲的衣服，公司的董事长或许可以穿休闲衣服，因为他已经是成功人士了，他表现的是成功人士的休闲，而我们是刚出道的小伙子，还在朝成功的方向努力，穿休闲衣服上班，就不太合适了。
    其实，做营销推广和选择穿衣服，道理都是一样的。
    也就是说，在产品推广的时候，我们是根据定位来实施计划的，而计划中的第*项工作就是外形的表现。我们给别人的感觉你是一个什么产品，我们的包装是什么样的，我们的广告表现什么样的，我们的销售行为等等，所有的一切给消费者的感觉是一个大品牌，还是一个小品牌，这都不一样。
    一般来说，消费者都会有一个印象；也就是说，消费者都是有感觉的。
    表现到位之后就是形式了。当外观的形象设计完了之后就要考虑形式了。现在我们就要分析在市场上的推广行为是不是正确的，是不是合乎营销的规律。
    推广自己，是为了得到别人的认同，那么我们还要看推广的行为是否与我们的定位相符合。如果与定位相符合，那么我们就要确定推广行为的节奏。就像两人刚见面应该说什么礼貌的语言，熟悉之后又应该如何放松等等。
    推广行为也是如此，要有节奏的把握，有阶段性的区分。当市场正处于导入阶段的时候，尚在成长阶段的时候，和处在成熟阶段的时候，应该用什么方式去推广，推广哪些内容，这些都是有区别的。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-5-11 16:38:44

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